营销团队建设优秀方案.docVIP

营销团队建设优秀方案 营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销是否 成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫， 通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。因此， 营销团队需要好的建设方案。下面是小编整理的关于营销 团队建设方案的内容，欢迎阅读借鉴。 营销团队建设优秀方案 一、架构：预计组建8人团队。销售经理1人，下设2 个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 1、 在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划，确定销售政策。 4、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、 根据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责 具体销售方案实施。 7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 1、在销售经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时 制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送 销售经理。 4、 主持周会和每日例会。 5、 每日确认各业务员当日业绩。 6、 销售日常管理工作。 7、 参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确 定。 8、 组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的 实践。 1、 全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市 场开发、客户推广和销售管理等工作。 2、 搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户 的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、 制定自己的销售计划，并按计划拜访客户. 4、 熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息， 建立公司专业负责的良好形象。5、学习并掌握有效销售技 巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受 公司产品。 一、 销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售 目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业 务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、 具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程 部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展 渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即 可。 一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论 监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做 事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于 会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就 成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合 格后才能上尚，因为只有团队成员精通了业务才有可能会 去按照公司的要求去做。 一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展 自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计 划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来 了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作 的重心，既费时又费力，还看不到成绩。 三、 对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而 是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事 实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或 简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领 导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。 四、 不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控 制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情 做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天 在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定 怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进 行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以 销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创 造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售 提成” 四、销售人员薪资计算方式： 基本工资+绩效工资销售人员试用期工资为基本工 资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式 期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计 到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 销售提成 公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成 移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提 成奖励。标准如下： 工程项目或销售利润率在100%以上，按该工程或销售 公司收款的10%进行奖励； 工程项目或销售利润率在80%以上，按该工程或销售公 司收款的8 %进行奖励; 工程项目或销售利润率在6 0%以上，按该工程或销售 公司收款的6%进行奖励； 工程项目或销售利润率在40%以上，按该工程或销售公 司收款的4%进行奖励； 工程项目或销售利润率在20%以上，按该工程或销售公 司收款的2%进行奖励； 公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进 和落实，完成移动设