小米手机行业stp分析报告....docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 10 小米手机行业STP分析报告 报告单位：本英国贸113 报告时间：2014年4月23日 报告人：杨熠 欧阳娴 黎艳瑜 温晓婷 陈建华 林声宇 目录 前言 3-4 市场细分 4-6 目标市场选择 6-8 市场定位 8-10 前言 随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。同时，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于Iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品 。 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。 小米手机是一家生产集娱乐、技术与高新软件等为一体的手机公司，针对目前手机行业竞争大、消费需求多、广等情况，并且为了将小米手机推给广大消费者，现对市场做出以下报告： 市场细分 根据市场调研的数据显示，不同的人有不同的需求，这对小米手机的外观，功能，产品设计风格，价格，操作系统都有很大的差别。，所以我们把小米手机的市场细分为性别和年龄的区别，如下分析： 1）中国市场（大城市 中小城市 乡镇） 中国手机用户数达7.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设 计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要严密的市场分析、谨慎的战略定位来站稳脚跟，立足市场。 城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。 2）清远地区人们对小米手机期望的市场分析 年龄 18以下 18-22 23-30 31-40 41-50 50以上 男 10.5% 47.7% 25.4% 7.8% 5.4% 2.2% 女 7.5% 53.5% 31.5% 5.45 3.2% 0% 根据收入（1000，1000-2000，2000-3500，35000） 用户现使用手机价格 1000元以下 46.3% 1000-2000 34.7% 2000元以上 19% 年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择。 3)心理（看重技术，看重款式，看重实用） 手机用户对手功能偏好 手机用户对手机颜色偏好 手机用户对手机款式偏好 基本功能 30.2% 白色 35.7% 直板 28.3% 娱乐功能 20.3% 黑色 25.4% 滑盖 21% 摄像功能 13.7% 红色 18.2% 触屏 50.7% 炒股功能 7.0% 其他 20.7% 其他 28.8% 地理变量细分 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在不同的地区也采取不同的策略。 人口变量细分 1．小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。 2．在性别方面，男女都可适用。 3．小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 4．由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机。 心里变量分析 1．小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消费者具有亲和力。 2．小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。 3．其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望。 4．模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。 行为变量分析 1．小米手机