和光公司成长历程及发展战略的研究-工商管理专业论文.docxVIP

哈尔滨：I：程大学工商管理硕士学位论文 摘 要 和光公司是当前中国IT分销行业规模最大的企业之一，它的主营业务包 含两大部分，一部分是和光培育了十年、现已经基本成熟并在国内深具竞争 力的IT产品分销业务；另一部分是和光率先在业界提出的、具有广阔发展潜 力的、以提供整合营销服务为主的BSP(商业服务提供商)业务。和光所倾 力建构的分销网络共包括30多／卜在全国各地有相当影响力的分支机构，并通 过三干余家核心经销商和一万余家次级经销商进～步延伸了业务触角。据国 际著名的IT行业评估机构SMART RESELLER的评测，和光的分销网与神州数 码、INGRAM MICRO共同名列中国信息行业分销领域的前三甲。 IT产业是一个极富活力的产业，也是一个迅速变化、因而极富挑战的产 业。与和光公司同一时期进入IT分销行业的有上百家公司，如今尚在苦苦支 撑的已经所剩无几，做强做大的更是屈指可数。而和光公司在急剧变动的时 代抓住机会，脱颖而出，成为网络时代成功企业的翘楚，其中的原因必然对 其它的IT企业有着很好的启示和借鉴作用。 本论文以案例的形式，对和光公司的成长历程和发展战略进行了系统的 介绍和分析。全文共分两章，第一章是案例部分，系统地介绍了和光公司的 基本情况、成长过程中的几个主要发展阶段、公司的发展战略。第二章是案 例分析部分，应用战略管理、营销管理等理论知识系统地分析了和光公司成 功经营的主要因素、和光公司的核心竞争优势、发展战略以及对和光公司未 来发展的对策和建议。 中国有着一个迅速增长、前景广阔的IT市场。作者期望，通过本论文对 和光公司的案例分析，能够给IT企业发展战略的制定提供科学的依据。 关键词： 信息产业： 分销商； 发展战略  哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 Abstract Dawncom Corporation is one of the largest wholesale di stributor of the information technology(IT)products in China．The main operation of Dawncom includes two main parts．One is the IT product distribution which has been cultivated by Dawncom for．ten years and has been come to mature and competitive．The ether is the BSP(Business Service Provider)service which is proposed firstly by Dawncom， possess broad developing potential and take the whole distribution service as their main operation．The distribution network to which Dawncom do i t best construct include more than 30 branches which have powerful impact all over the country．At the same time．the service antenna is further extended by more than 3000 kernel distributors and over ten thousands second—class distributors．Aceording to SMART RESELLER—a world famous evaluation institute in the industry of IT。 Dawneom distributor network has become one of the three bests in the IT industry of China parallel to China Digital and INGRAM～IICRO． IT industry i s an extreme rich vigor industry and it has changed so rapid that it is challenging extremely too．There were over one hundred enterprises entered into the branch of information technology at the same time with Dawncom，and n