第10章 企业经营单位定位战略与投资战略.pptVIP

二、经营单位投资战略方案及其选择 （四）负投资战略 适用阶段：经营单位所处行业进入寿命周期的衰退阶段，其产品也进入衰退期 战略：对生产该产品的资产逐步撤出，转移到新产品的开发和生产中去 * 传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制）因下火功效显著，消费者当成“药”服用，无需也不能经常饮用。 另一个方面，与观念中的传统凉茶有很大区别，口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者感觉其“降火”药力不足，有“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。 * * 需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，内地人接受度低，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。 * * 如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。 这导致消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？ * * 2002年年底，加多宝找到成美营