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个人工作总结范文3篇 以下有3篇网站小编为大家整理的个人工作总结范文， 希望大家能喜欢！ 园林绿化个人工作总结 时间一晃而过，弹指之间，xx年已接近尾声，过去的 一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不 懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不 足。回顾过去的一年，现将工作总结如： —、在XX前三季度这段时间里，按照集团公司的决策 和指导，在全体职工的不懈努力下，我们早出晚归，不惜 牺牲休息时间，共种植苗木近七万株，当时成活率在80%左 右。但是由于缺乏经验，对环境、水源等没有足够的认识， 特别是水源问题，地下水含盐量严重超标，出现了不浇地 旱死树，浇了地由于水含盐量高造成树木生理性缺水，后 果更严重，其中连翘的大面积死亡就是典型的实例。好在 集团公司领导及时选取了新的、土壤水源情况更为良好的 基地，将剩余的苗木悉数移栽到新的苗圃内，减小了损失。 二、在XX年最后一季度，虽然时间短，但是我们的工 作却是最繁忙的。 1、新选取的双杨基地内的基础设施的修建、使用及维 护。刚接手新基地时，就是一片白茬地，在集团公司的统 一指挥下，经过我们的努力，到现在已经修建完成了 160 米的预制路，1500多米的围挡，搭建了临时工作的板房2 间，铺设了 1300多米的供给水灌溉管道，敷设了 80KV变 压器，使得基地面貌有了很大改善，目前各项设施都己投 入使用。 2、 抢时节。为达到土地最大利用率，在10月10日前 完成了对规划内的80亩冬小麦的播种工作，及时组织人手 灌浇封冻水。 3、 将原有苗圃内的林木成功移栽到新基地。在集团统 一调度下，在公司的全体同仁的协助下，将12000余棵林 木成功移植到新基地，并及时组织人手实施灌溉，业已完 成。为了确保苗木的成活下一步将组织人工培土护根。 在即将到来的xx年，我们将会按照集团领导的指导思 想结合我们现有的实际情况做出如下计划： 、利用现在年底的空闲时机，积极联系参观周围县 市的苗圃，初步掌握大宗苗木栽植的大体情况和价格。为 明年及时购进合适的苗木铺好路。 二、对预留地的栽种苗木品种做出初步打算。根据现 在城市绿化趋势和潍坊的具体地理环境，我们初步打算购 进的苗木有： 乔木类：广玉兰、白蜡、柿树、女贞、银杏、法桐、 櫻花、海棠系列、木槿 灌木类：石楠、连翘、冬青、百日红、紫叶小檗、紫 叶李、红瑞木 藤本类：花椒 时间又给予我一次总结的机会，每一次进步都是在反 复总结经验或得失中得以提高。每一次总结都是在促使我 们查找自身不足的同时，结合自己好的工作经验，为新一 轮的工作顺利进行做更好的铺垫。以后我会更加努力，争 取在业务上不断提高自己的技术水平，认真细致到位的完 成集团公司交与的各项任务。经营部个人工作总结 止现时为止，销售金额亿元，达到产销平衡。货款 回收率达到W0%，实现零欠款，在同行业首屈一指。现将 全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为销售部经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、 努力完成销售管理制度中的各项要求； 3、 负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报公司领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的责任感； 7、完成公司领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作 好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中 的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为， 在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术 知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次 自己经常同其他氯碱企业的销售经理勤沟通、勤交流，分 析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日 常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前 提下按时完成销售任务。 二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供 货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一 方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争 及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和 客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品在销售过程 中会遇到很多突发问题，所以销售经理应正确对待客户投 诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不 及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按 照公司制定的销售制度执行，在接到客户投诉时，首先应 认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，权衡利弊，及时 与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、 下一年销售工作设想 下一年，公司三期项目将要投产，产能增加至50万吨 /年，在幵工率100%的情况下，每