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业务员工作-终总结 篇一：业务员工作总结 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务 方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务 人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业 务工作。 1、 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每 件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该 等客户交办业务的进展情况。 2、 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代 理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“H” “中秋”双节，还有20 17奥运 会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且， 随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规 模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名 商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作 的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东 省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商 标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进 展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费 用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时倶进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专 业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理 给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最 大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20 17年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司 领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2017年，我会更 加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会 去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 篇二：业务员工作总结 一、主要完成的工作： 1完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作， 该工程中标价为万元，目前合同正在履行中。因为经一路 地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所 以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2完成了东部新城XXX国道供水管道的P E管的投标工 作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响 力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到 监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了 坚实的基础。 3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中 标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市 里的重点工程，目前己经打压实验，验收合格，只差一点 后来增加的收尾工程。 二、工作中出现的问题及解决办法： 1不能正确的处理市场信息，具体表现在： 1） 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代 社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓住； 2） 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、 分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏 如何判断信息的正确性； 3） 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后 的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理 信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确 性。 2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足， 在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究 竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分 析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后 的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强 企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败 之地。 3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程 中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安 排生产上对计划的先后没有做好正