上半烟草营销工作报告.docVIP

上半-烟草营销工作报告 2017年上半年，我局（营销部）在市委市政府和市局 的领导下，各职能部门的大力支持，深入贯彻落实科学发 展观，坚持打牢基础，紧紧围绕“卷烟上水平”的战略任 务，通过狠抓严格规范，强化基础工作，提升队伍素质， 全面推进北流烟草各项工作。现将2017年上半年烟草工作 情况汇报如下： 一、 上半年主要业务情况 （一） 卷烟经营方面 2017年上半年，我局共销售卷烟5795箱，完成市局 （公司）下达年任务的％，比去年同期6609箱减少814箱， 降幅％。累计销售额万元，比去年同期万元减少了万元，降 幅％。缴纳税金万元，与去年同期下降％。 （二） 专卖管理方面 2017年上半年，我局共查处烟草违法案件120起。查 获卷烟件（其中假冒卷烟件、私运烟件88件、非法渠道卷 烟件、玉烟标识卷烟件），非法烟丝342 1公斤，查获违法 运输车辆3台，查处违法烟草制品总值万元。 二、 上半年工作回顾 （一）认真贯彻落实市委市政府部署的相关工作。 1、认真配合推进我市项目建设工作。根据20 17年北 流市项目建设规划要求，2月份，市国土资源局根据北流市 政府的批复，征收广西区烟草公司市公司位于北流市城区 城南一路二里16号（荔枝公园旁、市糖烟公司仓库内）的 平方米国有土地使用权。在此项工作中，我局（营销部） 配合城投公司、北流市土地储备中心，积极向市局（公 司）报告，按程序办理有关手续，这工作已到收尾阶段， 有力推进了荔枝公园及周边环境的改造工作。 2、 积极组织员工开展北流市城乡环境建设。一是支持 植树绿化活动。今年我们按照市委市政府有关文件精神要 求，发动全体员工按规定收缴资金1440元，支持我市植树 绿化工作。二是持之以恒抓好城乡清洁工程。积极配合市 委市政府实施城乡清洁工程，营造和谐人居环境。我们派 人负责责任片区的清洁工作，切实负起城乡清洁工程相应 社会责任。三是努力着手庭院绿化工作。自签《北流市创 建园林式单位（园林小区）》责任书以来，我们也作出了庭 院绿化工作的设想，主要是向市局（公司）汇报，根据我 们庭院平面的情况争取一些资金的支持，增加盆景，扩大 庭院绿化。 3、 密切关注民生，促进社会和谐发展。一方面是积极 响应市委市政府的号召，一是重新选派社会主义新农村建 设指导员驻清湾镇白米村，了解新农村建设的需要，服务 于新农村建设，促进城乡一体化发展。另一方面是发扬一 方有难八方支援的精神，今年4月份组织全体员工踊跃捐 款抗旱救灾，共收到员工自愿捐款1 730元，以尽微薄之力 帮助灾区人民重建家园，促进社会大家庭和谐发展。 （二）真抓实干，重点做好卷烟营销、专卖管理、内 部管理三项工作。 卷烟营销方面：突出严格规范，更加注重强化重打基 础工作，更加注重发展方式转变，不断夯实基础工作，打 牢市场基础，巩固工作基础。 1、 严格规范流程，促进规范发展。在日常卷烟经营中 我们紧紧围绕“严格规范、富有效率、充满活力”的烟草 总体目标要求，严格规范各项卷烟营销工作。一方面，规 范营销人员日常行为工作流程，严格按照流程开展工作， 逐步实现营销工作的规范化和标准化。今年来我们针对卷 烟工作，共梳理了 16个客户经理工作流程，并利用业绩督 查考核杠杆促使客户经理严格实施，促进客户经理对卷烟 零售户的规范管理。另一方面，规范货源分配管理。今年 以来，我们充分利用信息科技化管理，全面实现货源系统 自动分配，进一步规范卷烟供销链条，提高经营户的满意 度和忠诚度。 2、 深耕农村市场，拓宽服务网络履盖。在去年空白村 开展工作的基础上，4-5月份开展农村店的调查，对符合办 证条件的但仍未办有烟草专卖零售许可证的经营户，我们 动员他们办理卷烟零售许可证，提高农村零售户的覆盖面， 进一步拓宽农村网络建设。 3、转变发展方式，注重品牌培育。今年年初，我们国 家局局长姜成康正式提出了中国烟草下一步的品牌发展战 略，即“532”战略。“532”战略是指争取用五年或更长一 段的时间，着力培育2个年产量5 00万箱、3个300万箱、 5个200万箱重点骨干品牌。这个品牌发展战略，意味着我 们要进一步转变发展方式，不能再单纯的依靠满足本地市 场消费者卷烟消费偏好来提升卷烟销量了，而是要把市场 资源向全国性重点骨干品牌品牌倾斜，对各品类卷烟进行 疏理和规划，建立适合北流卷烟品牌长远发展的品类体系。 因此，今年来我们通过出台品牌培育方案、加强客户经理 和卷烟零售户品牌培育技巧学习、加强与工业企业的协同 营销来掀起新一轮的卷烟品牌培育工作。目前，我们重点 培育的硬盒红塔山（经典1 50）、软盒双喜（广州）和软盒 真龙（娇子）在市场上的知晓度、美誉度都有了一定的提 高。 专卖管理方面： 1、联合执法机制，深入开展清理整顿卷烟市场专项行 动。今年来，在以周涛副书记、副