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电商常见的十大死法 2015-02-01 12:11 牛犊网,钛媒体 有相关报道说淘宝目前只有3%的店铺能够盈利，其余97%的店铺基本上都成了炮灰。这是一个非常可怕的数字。 一、单纯卖货思维 点评：这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实，传统品牌在传统渠道也是卖货的思维，说白了卖货的思维就是批发的思维。 要么闭门造车整一盘货，要么跟随抄袭大牌整一盘货，像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面，然后，整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划，在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖，代理商把货拿回去了，管你卖不卖的。 当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突，电商的本质是零售，而零售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。 具体表现：1、抄袭山寨一盘货;2、随便到批发市场组一盘货;3、反正仓库大把库存，是最典型的想法; 思想根源：1、根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现;2、卖货思维就是批发思维;3、传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。 二、无优质内容生产能力 点评：品牌是优质内容的综合体，电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌，还是在电商运作方面出类拔萃的品牌，他们无不体现这点。反之，那些死去的电商和即将死去的电商，都缺乏优质内容的生产能力。 无数死去的电商先烈无不揭示了一点，这种没有内容生产能力的电商，他们只知道粗暴的打折促销活动。在实体店，坐等顾客上门，在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌，给人的感觉大多低端、粗制滥造，没有鲜明的品牌逼格。 具体体现：1、根本没有策划创意部门;2、对网络媒体的应用一无所知;3、只是电商平台的寄生虫;4、完全依赖促销活动生存; 思想根源：1、还是传统营销思维主导电商运作;2、对电商的实质缺乏有深度的理解; 三、单纯KPI思维 点评：新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》，大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼，那么，国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内，凡是时髦的概念，土豪们必然都有兴趣去学去做，凡是土豪们去学去做的概念，必然会在实际执行中扭曲。很不幸，很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。 这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比，现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪，那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。 比如，和土豪谈新媒体营销，土豪必定要说，我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说，我给你多少钱，你必须给我带来多少销售。简单，粗暴。 具体表现：1、凡事必大谈转化率。2、KPI为核心，无任何试错机会。3、策划创意乃至任何创新都是不可能的。 思想根源：1、想赢怕输：就是想投点钱试一下，但绝对不要亏本，有得赚才继续做;2、变相的管理监控，以为这样就可以牢牢的把员工管好。 四、对新媒体缺乏认知 点评：我曾经说过，很多品牌的电商店铺其实就是互联网世界的一个“信息孤岛”，除了依赖电商平台自身的推广工具之外，几乎，这些电商店铺是“与网隔绝”的。后来，发展到在微博、QQ群、qq空间发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来说，这种简单粗暴的促销信息的推送，对于店铺与网络世界的沟通，起不到任何的作用。 时至今日，很多电商店铺的“信息孤岛”的状态仍然存在，更遑论什么社交电商。也就是说，他们对于新媒体的理解仍然是一无所知：他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销，他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产，他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。 具体表现：1、一窝蜂的成为微信营销微营销传销培训的猎物;2、一窝蜂的注册微信公众账号，然后不到几个月就不知道要发什么内容了;3、还是在QQ群、qq空间、微信微博发促销广告;4、以为在百度投关键词就是网络营销。 思想根源：1、还是以传统营销思维主导;2、对于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的地位一无所知;3、对于新媒体营销的运作道听途说; 五、唯技巧技术至上 点评：现在关于电商运作的各种技巧技战术的分析、运用、实战的书籍可以说是汗牛充栋，微博微信上也大多是此类信息，而且这些技巧技战术都是完全依附于淘宝天猫而来。也就是说，在很多人的眼里，淘宝天猫就意味着电商，但是还是要说，虽然淘宝天猫占据电商绝大部分的份额，但不是意味着他们就是电商的全部。 我们花了太多时间来研究淘宝天猫各种乱七八糟的规则，而且这些规则年年在变，时时在变。以至于，很多人都以为搞通搞透这些规则，电商运作就会一马平川，什么流量转化率都是手到擒来。 而现在，恰恰是这些精通技巧技战术的店铺