微博营销信息技术条件下市场营销新方式.docVIP

微博营销__信息技术条件下市场营销新方式 肖泽峰方佳虹（汕头市鉈滨职业技术学校广东汕头515041） 市场营销作为一门注重实践、与时俱进的学科，其理论发展一直都是紧 随市场的变化与科技的更替而不断变化。而作为时下最为流行的网络元素，微博 的出现也从一定程度上改变着市场营销实践工作的开展，从而进一步影响着市场 营销理论的更新。木文从微傅及微傅营销的产生、微博营销的利与弊等几个方面 入手，通过论述、比较与案例分析的方法，表明了微博在信息技术条件下市场营 销中的重要性与微傅营销时应注意的一些问题。 关键词：微傅营销信息技术传播方式 在迈入新世纪的第二个十年之际，人们的生活越来越受到网络和信息技 术的影响，也越来越依赖于网络技术给生活带来的方便与快捷。在这样一个大背 景之下，作为一种强调实际操作和与时倶进的学科，市场营销学不可避免地需要 去研宄和使用各式各样的网络营销工具。而在众多的网络营销工具之中，微博营 销可以说是近两年来兴起的最为火热的营销方式之一。面对这种日益流行与迅速 发展的新型营销工只，研究微傅营销就显得十分必要。 一、“微博”的由来与“微博”在中国 “微博”作为中国互联网乂一个从外国引进的“舶来品”，它的前身， 是来自于美国著名社交网站“Facebook”中的一个应用 twitter。Twitter这种 应用，是基于数年前在网络上火爆的傅客改进而来的“微傅客”。它的基木机制 与博客相同，但是它在博客的基础上，做出了许多大胆的改动，如140个字的字 数限制、关注与粉丝的设置等，这些新的机制无疑使得“微博客”这种工具更加 符合新时代互联网使用者追求更快捷、更方便、更灵活的要求。因此，Twitter 这个工只一经推出，就在美国木土以及世界各地以核爆般的影响力迅速扩张，成 为继博客、视频播客、社交网站之后的乂一个互联网新宠。 但由于各种各样的原因，Twitter无法进入中国市场，这也就给了中国 本土的互联网企业一个绝佳的占领市场空白的机会。以新浪、腾讯为首的中国互 联网企业迅速反应，纷纷推出了自己的微博网站抢占市场份额。而微博这种新鲜 事物也不负众望，在极短的时间之内风靡网络。根据中国互联网信息中心发布的 数据，截止自2011年6月底，中国互联网网民的数量达4.85亿，而微博用户则 从2011年年初的6311万迅速增长到了惊人的1.95亿，半年内的增幅达208.9%, 网民使用率更高达40.2%。从这组权威数据中，我们可以看出微博这种新鲜事物 在互联网的发展速度之快与影响范围之广（平均每十个网民中就有四个人在使用 微博）。面对一个拥有如此多用户与如此大影响力的工具，任何一个企业和营销 者都不可能对其无动于衷，因此，基于“微博”平台上的新型营销方式一一 “微 博营销”也就应运而生。 二、“微博营销”的价值与优势 微博营销的出现，最基本的原因在于微博作为一种新兴的网络媒介，拥 有着巨大的营销价值与优势。这些优势主要体现在以下几个方面： 微博拥有最具营销价值的用户群 在微博的用户群中，冇一批使用率极高的用户，他们每天使用微博所花 费的吋间通常都在一小吋以上，而发布的微博数量也超过了十条。这群用户主要 集中在月薪收入超过6000元的中高收入人群和企业高级管理人员，而这种类型 的用户在微博上一般都拥有较高的影响力，通过他们，可以迅速地进行企业产品 的营销。 另一方面，根据中国社科院于2011年5月4日发布的《社会心态蓝皮 书》（以下简称蓝皮书）中的数据显示：年轻、高学历的职业人群是微博的核心 用户群体，基本集中在男性（63.8%）, 25?34岁（56.2%）,大学本科或以上学历 （74%）,遍及公司职员到中层管理者（接近七成）。也就是说，微博吸引了大量的 “70后”、“80后”，这些群体也是当前城市的主流群体。这两类群体之中，“70 后”是当下中国社会的财富拥有阶层和主流消费群体，而“80后”则是未来十 年中国消费的新生力量与发展趋势，可以这么说，微博的出现与发展，刚好抓住 了中国现在和未来消费市场中最具有营销价值的用户群。冇了这个坚实的用户基 础，企业在其中推广产品与服务、借势开展营销活动将会更加顺利与便捷。这也 是微博营销作为一种新兴营销方式所拥有的巨大价值之一。 微博拥冇最简练的信总传播方式 随着世界一体化进程的推进与网络科技的发展，现代人每天都在接收着 各式各样、纷繁复杂的信息。在信息大爆炸的背景之下，相对于洋洋洒洒上千字 的新闻稿件或者个人博客文章，人们更加希望能够拥有一种快速、简洁、方便的 信息浏览方式，以便能在最短的吋间内了解社会热点事件及个人社交圈内的情况。 因此，微博简练的价值就极大地体现了出来：不能超过140的语言，任何人都拥 有转发与评论的权利，简洁方便的浏览界面……这些特征都使得微博成为网络使 用者最快、最新