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万方数据 万方数据 Classified Index：F304.3 Dissertation for the Professional Degree of Master （MBA） Reseach on Marketing Strategy of Haofengyuan Agricultral Products Company Candidate: WANG Yuanyuan Supervisor: LIN Yan Professional Degree Applied for: Master of Business Administration Date of Oral Examination: March, 2016 University: Harbin University of Science and Technology 哈尔滨理工大学硕士学位论文原创性声明 本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《浩丰源农产品公司营销策略研 究》，是本人在导师指导下，在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间独立进行研 究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表 或撰写过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以 明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 哈尔滨理工大学硕士学位论文使用授权书 《浩丰源农产品公司营销策略研究》系本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学 位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归哈尔滨理工大 学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解哈尔滨 理工大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门提交论 文和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权哈尔滨理工大学可以采用影 印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。 本学位论文属于 保密 ，在 年解密后适用授权书。 不保密 。 (请在以上相应方框内打√) 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文 哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文 浩丰源农产品公司营销策略研究 摘 要 我国作为农业大国，地大物博，农产品发展迅速，随着农产品的快速发 展，农产品营销越来越重要。山东省作为重要的农产品生产基地，农业基础 好，作为农业出口大省，农产品营销的起步较早，发展很快，很多农产品公 司随速发展壮大。近年来，农产品市场的消费观念出现了转变，人们更加注 重绿色有机食品。浩丰源农产品公司是山东省青岛地区的一家中型民营企 业，企业主营业务是研发、生产和销售甜瓜产品，企业已初具规模，但现有 的营销策略较为落后，已经不适合当前的农产品市场，企业的发展进入了瓶 颈期。公司要想有突破自身发展，充分发挥自身的优势，营销是关键。浩丰 源农产品公司制定一套现实可行且与时俱进的营销组合策略尤为重要。 本文以浩丰源农产品公司作为研究对象，首先分析了浩丰源农产品公司 营销现状和营销中存在的主要问题，通过研究浩丰源农产品公司的内外部目 标市场和营销环境，并根据 4Ps 营销理论，从产品、价格、渠道和促销四个 方面分析，从而得出了适合浩丰源农产品公司营销组合策略。最后，为使营 销策略能够得到充分的执行，制定了相应的实施保障措施。 本文结合企业实际，以浩丰源农产品公司为载体对甜瓜产业的营销策略 进行了深层次研究。一方面，本文可以丰富相关农产品生产企业的市场营销 理论研究，完善关于甜瓜产业产品营销策略的具体研究。另一方面，本文对 浩丰源农产品公司现有的营销策略进行了深刻分析，重新制定了公司的营销 策略和实施保障措施，这对浩丰源农产品公司的市场营销及团队管理提供了 具体可行的参考，对有效改善浩丰源农产品公司的营销体系，提高其企业的 核心竞争力，创造更多经济和社会价值，具有非常重要的现实意义。 关键词 农产品；营销策略；4Ps 营销理论 -I- Reseach on Marketing Strategy of Haofengyuan Agricultral Products Company Abstract China is a large agricultural country. Based on vast territory and abundant resources, China agricultural is developing rapidly. With the rapid development of agricultural products, marketing of agricultural products becomes more and more important. As the important