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梅林竞合模式浅谈 面临的竞合模式 梅林正广和作为已卖掉５０％股权的公司，又无多少国家资金支持，在同外资较量过程中，只能建立一种已较难获胜的竞合关系了。 四大创新和名牌战略 1、产品创新 构筑多元化产业链 2、科技创新 名仍产易展出不穷 3、机制创新 直立现代企业制度 4、营销创新 鼠标一点送货到家 评价： 梅林正广和集团作为中国最大的综合食品集团之一，也是国务院重点扶持、央行重点支持的520家国有大型企业和上海市政府重点支持的54家企业之一，为国家培育了几十个名牌产品。如今集团确立了丰富的内涵和独到的创意：以“梅林”“正广和”“光明”三大名牌产品和名牌企业为龙头，以资产为纽带，以收购，兼并，参股，控股或定牌加工为手段，以扩大国内外市场占有份额为目标，把梅林正广和集团建设成为跨行业、跨部门、跨所有制、跨地区、跨国度的集科、工、农、商、贸为一体的产业多元化的具有竞争力的大型综合性企业集团。 追求： 名牌战略造就龙头企业，又可以用龙头企业资产重组；通过资产重组和结构调整，提高国有资产的整体质量，使国有企业在更广阔的空间，更高的层次上提高规模生产和国际竞争能力，这就是梅林正广和集团能过三大品牌战略以实现对1＋1＞2的追求。 来自梅林给我们的启示： 上海梅林在市场中的表现可圈可点。无论是赞扬还是批评，我们不能否认的是 正广和的确给我们的饮用水行业树立了一面旗帜。可是我们心里也认识到，第一个吃螃蟹的人往往并不会赢得最后的胜利。这是市场的规律呢，还是时代的选择？不过，我们还是可以从梅林正广和的身上学到许多，这些对于行业内其他实体也许会有所帮助和借鉴。 梅林未来发展： 2011年，公司坚决执行“重组、调整、发展”的工作主题，围绕两大产业的发展，整合现有的资产分布，积极配合重组，集合有限资源扩大营业收入，提高盈利能力。 2012年，公司的工作重心放在“发展、转型”上。在承续上年整合与协同工作的基础上，将各项主业的快速发展作为梅林经济工作的重中之重，加快发展，实现公司向“食品制造+食品分销”双主业的转型。 * * * * * * * * 一： 集团简介 二： 梅林面临的竞合模式 三： 四大创新和名牌战略 四： 评价与追求 集团简介 上海梅林正广和（集团）有限公司是由上海轻工控股（集团）公司，上海外经外贸（集团）有限公司等共同投资组建的工贸结合的国内合资企业，注册资本6.67亿元，是中国食品行业中一家大型的综合性食品企业集团，是经贸委确定的520家重点企业之一，是上海市政府确定的50家重点企业之一。 目前，所属企业包括近50家主体企业和100多家相关企业。主要产品大类有罐头食品，饮用水，碳酸饮料，果汁饮料，固体饮料，茶饮料，冷饮，巧克力，调味品，咖啡，冷冻食品，即食食品，儿童食品，淀粉糖，明胶，包装器等20多个门类上千个产品。 新组建的梅林正广和集团，推出以梅林、正广和、光明三大国有名牌为中心的品牌战略。 梅林品牌：以发展厨房工程产品为特色； 正广和品牌：以发展饮用水工程产品为主； 光明品牌：以发展冷链食品为主 如今，正广和饮用水在上海的市场占有率高达55%以上。 产品创新 科技创新 集团成立了科技工作委员会“专家委员会、科技开发中兴”，吸纳一批国家级食品专家开发新品，并依托下属食品研究所、质量监督检测站等科研机构，大力开发高科技含量、高附加值得新产品，进一步提升三大品牌的含金量。同时，形成集团科技创新层面，主要开发新门类。 机制创新 六大事业部： 梅林事业部：以梅林品牌为主，上海梅林食品公司为龙头企业；正广和事业部：以正广和品牌为主，上海正广和饮用水公司为龙头企业；光明事业部：以光明品牌为主，上海食品一厂为龙头企业；包装事业部：以上海梅林制罐公司为龙头企业；网络事业部：以上海正广和网上购物公司为龙头企业；国贸事业部：以上海市食品进出口公司为龙头企业。 营销创新 集团已形成以正广和网上购物销售公司为核心，以遍布上海的100多家饮用水供水站、450个光明小屋点、10余家梅林熟食连锁店、50多家梅林正广和85818连锁便民超市等网点的上海地区销售网络，并通过全国跨省市联合入网。在北京、成都、西安、广州、郑州、重庆、昆明、乌鲁木齐、哈尔滨、武汉等城市建立销售分公司，从而构筑成全国大市场网络体系。 * * * *