2009年东方新天地整合营销策划书-47P.pptVIP

主题的包装----认识巴黎 巴黎是欧洲大陆上最大的城市，也是世界上最繁华的都市之一，巴黎重视生态环境建设，尽管城市用地十分紧张，政府还是尽一切可能在城市社区中增加绿地、花园和树林，以提高城市社区的环境质量，改善人们的生活环境。巴黎是艺术之都，也是鲜花之都。无论是在房间里、阳台上、院子中，还是在商店里，橱窗前和路边上，到处都有盛开的鲜花，到处都有迷人的芳香。至于那五彩缤纷的花店和花团锦簇的公园，更是常常让人驻足观赏，流连忘返。更有闻名世界的香榭丽舍大道，凯旋门广场和埃菲尔铁塔及巴黎圣母院 主题的包装 人口处： 设立具有巴黎风情的雕塑 人口处 主题的包装 名称定位： 香榭丽舎大道 主题的包装--销售部外部包装建议 建议在销售部门口摆放桌椅,花坛，遮阳伞等在外立面给人以法式浪漫生活的视觉冲击 主题的包装--销售部内部包装建议 建议在售楼部内部通过增添小物品进行点缀，来达到突出法式浪漫生活的感觉 小型手摇咖啡磨豆机 古典欧式书柜 介绍法国风情的图片书籍 放在洽谈桌上的装饰性蜡烛 红 酒 装饰性雪茄 欧式窗帘 小型咖啡机 咖啡豆 袋装咖啡糖 咖啡搅拌棒 主题的包装--销售部内部包装建议 主题的包装—案名 　 　核心概念 　纯法式浪漫生活特区 　品牌主张 　缔造最生动的法式生活区 　　 　概念价值 　法式、浪漫、体验、生活　 巴黎天地 案名： 如何实现中端市场定位----价格定位 价格位居片区中高端市场前列 ----紧盯书香门邸，高于源江.富督苑 整体市场定位 产品定位描述： 价格位居片区中高端市场 （低于书香门邸，高于源江.富督苑) 形象上高端的舒居型纯法式浪漫生活特区 案名：巴黎天地 营销计划初步安排 09.7 09.8 09. 9 09.10 09.11 09.12 弱销期： 因受天气的影响， 此段是楼市的淡销期。 因此此端时期主要是通过发单及短信网站的方式进行宣传推广 营 销 强 度 强销期： 因受天气的转好， 此段是楼市的销售黄金期。 因此此端时期主要是通过在前期推广基础上同过开盘，优惠促销活动等多方式进行宣传推广 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 营销计划目标初步安排 项目名称 推盘次数 推盘时间 本次开发建筑面积 户型面积 户型 套数 源江.富督苑 1 08年3月份 4.16万方 90--120平米 2*2 66 3*2 265 东城明珠 3 07年11月份 2.44万方 80--130平米 2*2 124 3*2 98 4*2及复式 8 08年4月份 1.94万方 80--130平米 2*2 142 3*2 20 4*2及复式 17 09年4月份 0.68万方 130平米 3*2 44 4*2及复式 8 书香门邸 1 08年4月份 5.77万方 70-130平米 2*2 379 3*2 182 东方.新天地 1 08年7月份 ------　 95--130平米 2*2 --- 3*2 --- 小结： 东城明珠在07年11月份到08年4月份武汉市场行情较好时，该项目在6个月内共销售面积为2.44万方（230套），月均销售0.41万方（38套），08年4月份到09年4月份市场行情较差该项目在12月内共推出面积1.94（179套），月均销售0.16万方（14套） ----区域楼市市场行情较好时，单个项目月均销售38套，销售面积0.41万方 区域楼市行情较差时，单个项目月均销售14套，销售面积0.16万方 总结： 区域楼市行情较好时，单个项目月均销售38套，销售面积0.41万方 区域楼市行情较差时，单个项目月均销售14套，销售面积0.16万方 --正常行情情况下月均销售26套，销售面积0.285万方（行情好与行情差的销售面积和套数的平均值） 营销计划目标初步安排 营销计划目标初步安排 本项目2009年7—12月销售目标预估： 目标类型 市场行情 月均销售套数 月均销售面积（万方） 全年销售套数 全年销售面积（万方） 全年销售金额（万元） 备注 挑战目标 整体楼市 行情较好 38 0.41 228 2.46 4920 预估每平 米2000元 正常目标 整体楼市 行情平稳 26 0.285 156 1.71 3420 保守目标 整体楼市 行情较差 14 0.