野心与愿景迟来的左竞争者为何能主宰市场.pptVIP

2005/06/08 野心與願景—遲來的競爭者，為何能主宰市場? 產業電子化個人讀書報告 指導老師：陳裕民教授 學生：范盛維 Outline 前言 大眾市場的願景 核心願景的重要性 擇善固執的毅力 革新腳步不能停 增加、確保財源 勇於運用資產 結論 前言 領先進入市場（先鋒企業） 才有機會當老大或成為領導品牌? 前言 前言 Outline 前言 大眾市場的願景 核心願景的重要性 擇善固執的毅力 革新腳步不能停 增加、確保財源 勇於運用資產 結論 大眾市場的願景 為何鎖定大眾市場： 首先，將觸角伸向大眾市場時，業者必須制定足以吸引市場的售價。此一目標能幫助經營者帶領整個研究及製造團隊努力達到目標價格。 開發大眾市場可以因經濟規模而降低單位成本。 滿足大眾市場的大規模營運很容易支援大型研究。 大眾市場的願景 案例一 紙尿布在1956年已經滲透80%美國家庭，但是使用率只有1%。主因在於價格過高，當時每片大約賣8.6美分。 寶鹼在1957年買下地區性紙品製造商Charmin Mills。 「為達到零售價每片6.2美分的目標，我們必須將生產成本壓低到3美分。」 1966年，寶鹼以每片5.5美分的價格，在全美大規模銷售紙尿布。 1973年，紙尿布市場規模由一千萬美元擴增到三億七千萬美元。 大眾市場的願景 案例一(續) 嬌生不經營大眾市場的原因 紙尿布市場的成長也許