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【5A文】经典微信生态 研究报告（2018） PREFACE 研究目的 微信凭借公众号、小程序和微信支付的一步步成熟，已成为国内最大的移动互联网生态系统,并释放巨大的社交营销商业化潜力。小程序凭借轻应用的优势，以人和内容为核心引发消费需求，迅速受到微信用户和运营商的关注，成为微信进军电商微信生态基础、生态红利、小程序生态的分析领域的新触点。本报告通过对，以期为小程序项目提供策略参考。 CONTENTS 目录 生态基础 小程序生态 生态红利 Basic Model Marketing Bonus Mini Program 第一部分 微信画像 生态体系 生态策略 18Q1微信及WeChat合并月活账户达10.4亿——微信2018年3月日活6.89亿——占到用户总数据流量的34%——驱动信息消费总额达2097亿——带动的传统消费3339亿元——微信“OS”（操作系统）战略构想阶段成果显现，已成为国内最大的移动互联网基础设施平台。 数据来源：百度指数 微信拥有了海量的社交流量，并由微信支付、公众号、小程序提供强力支撑的微信生态圈，不断形成来自社交电商、流量推广、小游戏、工具应用等多层次、生态化的新业务模式，微信生态圈正在实现流量在多渠道、多服务间的导流和变现，微信成为最大的移动互联网生态系统。 数据来源：百度指数 用户年龄：30～39岁年龄段最多，占60%，其次是40~43岁年龄段，占30%； 用户性别：男性占比约70%，远远超过女性； 地域分布：微信用户集中在主攻的是广东、北京、江苏、山东、浙江、河南、上海等经济发达或人口众多地区。 数据来源：百度指数 微信单人的日均使用时长高达90分钟左右，占移动互联网总使用时长的25%。这意味着B端用户借助微信的能力去获取用户要比自己获取外部流量成本更低。 数据来源：《微信互联网研究报告2018》 微信生态体系中的三驾马车： 1.公众号——中流砥柱，已进入成熟、流量变现阶段。 2.小程序——未来之星，凭借轻应用的优势迅速成为新的商业流量入口。 3.微信支付——生态水渠，持续下沉，并拓展服务外延，浸润到用户生活方方面面。 第二部分 流量空间 流量裂变 流量获取方式 网民需求普及化（下沉、高龄化渗透）、买量成本上升之下，微信生态圈成为流量推广洼地 微信生态中，公众号、个人号（朋友圈）、社群、小程序为四大流量触点。 流量格局逐渐趋于稳定，头部大号抢占了大部分流量，能够从0成长起来的大号越来越少见。 在微信生态里，支持进行裂变的载体一共有五个：公众号、微信群、H5、个人号、小程序。 流量裂变的典型代表：拼多多、连咖啡、十点读书、小灯塔等 个人号略 H5，这个不是微信自带的形式，但可以在微信上进行传播，是做裂变非常好的载体，最近用该形式比较出名的是抖音的《第一届文物戏精大会》。 小程序的出现，激活了整个微信生态的流量，让变现难、流量贵的微信生态瞬间生机盎然。 包含拼团、助力、抽奖、复活、测试、炫耀等类型。 优势：a）鼓励用户自发传播，宣传费用几乎为零；b）拼团发起人本身隐性为商品信用背书，有利于打造用户对于商品或者平台的形象认知。 拼团、分销、邀请、砍价、转群是流量获取的五大常见形式，重点分析前两种。 拼团模式的典型代表为拼多多。用户首先发起拼团，通过微信群或者单人对话邀请社交熟人、陌生人等参与拼团，达到人数规定后就能低价购物；而如果拼团人数未满足要求，则平台退款。 分销模式重点分析通过B端客户做用户增长，主要的模式有两种：以有赞、微盟为代表的电商Saas提供商，以平治信息为代表的微信公众号聚合商，利用微信公众号做CPS的分销系统。 有赞微商城：面向微信店主，提供展现、推广、互动、留存、成交、复购、分销、支付数据等功能，收费方式主要系向店主收取授权费。 目前微信公众号有5类变现模式：软广分成、个人电商或者知识付费、硬广分成、CPS内容变现、CPS电商变现，其中前两者主要是大号的变现模式，第三种的广告分成收入有限，而后两者是新出现的中小长尾公众号变现的新模式。 第三部分 小程序画像 小程序策略 小程序产业链 小程序趋势 来源：QUESTMOBILE TRUTH移动互联网数据库 小程序诞生于2017年1月，是介于APP和H5之间的混合模式移动应用，成本低，跨平台，凭借“无需安装，用完即走”特性迅速在微信生态内裂变； 2018年3月数据显示，微信小程序月活数4.7亿，周留存率从13%衰减为3%； 2018 年 6 月底，微信小程序的数量突破百万，日活页2.7亿； 30亿规模投资，80%一线基金入场； 微信平台已开放64个小程序场景入口，意味着更多回访。 小程序+ 用户可以通过分享、扫码、公众号等进入对应小程序，完成娱乐、购物、支付等一系列操作，而不需要离开微信。 小程序开启智慧零售入口，比如在超市、