中日交流中心三-战略制定方法与实践培训.ppt

联想管理三要素 建班子 　定战略 　　带队伍 企业生命周期 企业各阶段的特征 企业周期性发展瓶颈 公司价值链 企业战略主要回答三方面的议题 企业战略关键议题 何处竞争 应该侧重于哪些业务？ 当前的业务范围是否恰当？ 是否应该从产品业务转向服务业务？ 品牌应向哪些业务进行合理的扩张？ 业务筛选与布局规划流程 规划基本流程 第一步：根据公司战略/业务/组织和职责变化，修正本部门宗旨和职责 2.4 研究目标客户和市场总体规模 主要驱动因素 2.6 各竞争对手在目标市场上的占有率分析 2.7 竞争能力分析 2.12 综合SWOT分析 2.13 根据SWOT分析得出关键挑战,并对挑战和威胁梳理归总 第三步：依据SWOT分析,综合制定突破瓶颈的策略 1. 针对中国市场…… (根据S1,W1,O2,T3) 2. …… (根据…… ) 3. 注： （1）此页为主要策略综述，请用精炼的语言概括主要战略； （2）策略不在多，最多不超过5条；但一定要把握重点，保 证年度目标的实现； （3）所有的主要策略需用下页的模版加以阐释； （4）本页主要策略应和前面的分析相对应，即“发扬优势， 弥补短板，抓住机会，减少风险” 3.1 把策略细化为俱像化的、可以执行的举措/检查的里程碑和KPI指标 3.2 将每一条策略展开成为可以具体执行的措施/关键事项/活动 3.3 按照策略事件里程碑作成行动计划表 第五步：组织设计和资源配置 包括： 组织结构和人员编制 提出本部门所涉及核心业务流程及在流程中担负角色（包括已建立及将建立的流程）。如人力资源部的核心业务流程之一是人才招聘流程 提出推进和落实矩阵式管理的目标及措施 提出搭班子、带队伍的目标和策略 财务预算 5.1 XX部组织结构及人员编制 示例 3人 10人 15人 10人 10人 15人 总编制：XX人 5.2 XX部管辖的核心流程 已有流程 待完善流程 拟建流程 要点： 1、电脑公司的年度目标体系分成两大类，共四层： 一类是结果性目标：包括整体经营目标、业务目标和客户满意度目标。 一类是基础性或过程性目标：核心竞争力发展目标。 2、下面我们举一例子：看一下业务目标中有哪些具体指标。 要点： 1、不同类型或定位的企业，具有不同的价值链或关键能力，具有不同的核心价值。 比如零售型企业他在销售环节的核心价值可能是门市销售。 增值型企业在销售环节的核心价值可能是顾问销售。 分销型企业在销售环节的核心价值可能是渠道管理。 2、企业的核心价值是需要培养的。 3、不同时期，企业的核心价值不同，现在具有的核心价值不意味着也是将来的核心价值。 增长 种子 核心 第一步:大范围业务筛选 第二步: 绘制bubble 第三步: 决策业务进退 第四步: 对业务进行布局 第五步: 收入预测 第六步: 对关键资源配置 我们未来还有哪些新的业务机会？ 我们未来5年要做哪些业务？ 我们未来5年各个业务做成什么样？ 怎么配备我们有限资源？ LGD001101BJ(GB)-OEM 强 选择三个主要原则最终确认 一般 没有 结论 市场吸引力 现有客户的需求 外延式发展 ( 协同性 ) 利用现有资源 领军人物 发挥品牌优势 发展方向 促进现有业务 主要业务 主要业务 职能部门 A业务 B业务 C业务 D业务 时间 成熟业务/产品线 成长中业务/产品线 种子业务/产品线 业务三层布局 业务目标 经营目标 客户满意度目标 竞争力目标 结果性目标 基础性或过程 目标 战略目标规划 基本框架 职责分解 目标分解 公司宗旨和长远战略 公司长远发展目标 2005年发展战略 2005年发展目标 组织结构 各专项规划 部门宗旨 部门职责 中期发展目标 部门年度目标 部门绩效 考核 工作流程 处职责 岗位职责 部门季度目标 处季度目标 岗位工作计划 岗位绩效 考核 静态职责分解 动态目标分解 战略目标管理 内部 竞争力 外部 环境 战略落实 战略 制定 战略 评估 企业使命与远景的确定 中长期战略/年度规划的制定 重点年度计划的落实 战略思想传承 业务战略/管理战略（管理变革）的落实 资源协调、跟踪与推进 战略运营管理 内部 竞争力 外部 环境 计划落实 计划 制定(分解) 计划 评估 基础管理平台的持续改善：管理体系、信息化体系… 主要针对中长期战略/年度计划： 外部与内部因素 评估目标完成情况（调整） 评估策略及策略执行情况，并采取措施（业务、管理） 交流提纲 第一单元：企业战略规划为什么？ 第二单元：企业战略规划是什么？ 第三单元：企