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外贸实训总结与外贸实训报告总结合集 外贸实训总结范文 实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候 也做一下其他类型的服装！我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有 组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是十分重要的部门，整个工厂的运 行都与业务部的工作密切相关！我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接面对外国 客户的，这样对我来说就十分有压力了，因为这对英语的要求也相对比较高，而英语 能力一向平平的我就有点担忧了！刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不论是对人 还是对事。都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然很多东西我们在日 常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识， 一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物 料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索。渐渐熟 悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大 了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制 单，让我自己去熟悉了解！我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六 级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发现这些 其实并不是很难，很多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句! 一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触跟单这个工作的流程。其实跟单总 的来说就是对产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得 那么的细致，所有的东西都必须我们亲自跟进，从接单开始，做制单，做初办、PP 办、再到产前办、产量。这是整个跟单的大致流程，不过对于整个流程来说，大体上 都是一样的！跟单的第一步是接单，客人会把他所需要做的衣服制单发给我们，而我 们会根据客户提供的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个规范的格式，这一步 是至关重要的，因为各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照，因此许多的工 作只能依靠这个制单来完成。因此我们必须很好的去了解这些产品的知识。因为制单 仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有一定距离的，在理论上不在 理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为 一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量避免出现错 误，这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当 于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果 没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些 问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且所有的工作都是白费，必须得重新返工。这其中不 仅仅需要经验，还需要对工作的认真负责熟悉。第一轮过程的开发主要是主料的开 发，这其中我们需要去寻找客人要求的那种主身布，如果公司没有，就得去寻找供货 商帮忙开发。在做好制单后就要把这些制单那到纸样房，纸样房会根据制单上的信 息进行后续的工作，而在这个过程中我们要不断地跟进其开发进度。同时纸样师傅在 开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方，我们就必须帮助他们解决问题，跟他们 解释清楚，如果连我们也不懂得问题，就要直接跟客户进行沟通通常在做初办的过程 中遇到的问题比较少，因为初办只是一个雏形，只是大略地护板去做一个模子出来。 在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁，我必须得跟进他们工作的进度，裁好后我 必须得把这些裁片给到针车，如果有转印或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进 行加工生产。在这整个过程当中，我必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地 明白应该怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好， 要重新做，我都必须得要清楚，虽然不是要我亲自去做，但我必须得知道。因为所有 的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必须得很清楚。这个阶段是一个不断 积累不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，可能要做好几次才能做 到正确的。初办做完后，我们就要开始第二轮的跟进，首先把初办寄给客人看，客 人会给出评语，我们要根据客人的评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简 单多了，因为这时候有初办可以加以对照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加 新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，很多东西我么没有做过，我么就要 试着去开发，去联系一些辅料厂就行生产，这样以求更好的达到客人的要求！当准备 工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作！而这一轮做出 来的就是PP办，PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了，它直接决定着你是否 要做下一次PP办，而重做不仅浪费时间，而且直接影响客户对我们的印象，但是有 时候