台州“橘子英语”培训学校营销策略的研究【开题报告】.docVIP

毕业设计开题报告 市场营销 台州“橘子英语”培训学校营销策略的研宄 一、 选题的背景和意义 英语培训学校在最近的10年里来在中国飞速发展，据不完全统计在中国有3亿人 在学习外语，而这3亿人当中，乂有67%的人学习的是英语。任何一个学生，在H前的 中国社会里都和英语直接挂钩。在中学里，英语作为学生主要课程之一，并且占了升学 考试的20%左右的比重，让每一个学生和家长都意识到英语是非常重要的。R前在台州 市内的英语培训学校不下百家，大到英孚这样的全球最大的私人英语教育机构。小到一 些老师在家里偷偷摸摸的补课、家教。虽然在台州英语培训机构遍地泛滥，但是许多家 长还是把自己的孩子利用假期的时间送到北京、上海这样的大城市的一些响当当的培训 机构里去接受培训，比如新东方、李阳英语等，无疑是觉得那里的老师比较优秀，学习 环境比较好。 橘子英语的运作团队发现了这个关键的因素。作为台州一个全新的针对中学生的高 考英语和中考英语而设计课程的英语培训学校，橘子英语花重金在师资力量上严格筛选 请到一线城市的名师为浙江考生重新备课，并且采用欧美大学的大班化授课方式，试用 先进的多媒体教学，老师和学生真正的互动，达到轻松上课记忆长远的功效，真正做到 “授人以鱼不如授人以浼”的教学方法。 但台州橘子英语培训学校是一个刚上机场跑道准备加速起飞的培训学校，完全是一个全 新的品牌。木文拟通过对台州英语培训环境的分析，以及对橘子英语培训学校的营销策 略的研宄，提出合理性的营销建议，使其在台州这个市场上与那些小有名气的培训机构 进行有力抗衡，让其得到更多学生和家长的信任和选择，并打造本土英语培训一流品牌。 二、 研宄目标与主要内容（含论文提纲） 本文通过对台州英语培训市场的环境分析和橘子英语自身的内部现状分析，找出其 中存在的问题以及可以改进的地方，然后提出一些合理的建议使得橘子英语培训学校的 营销有进一步的成效。 提纲: 导言 一、 台州英语培训市场环境分析 （一） 宏观环境分析 （二） 竞争环境分析 二、 “橘子英语”培训学校Stp分析 （一） 市场细分 （二） 选择目标市场 （三） 培训产品定位 三、 “橘子英语”营销现状 （一） 竞争优势 （二） 竞争劣势 （三） 机会 （四） 威胁 四、 “橘子英语”营销存在的问题 （一） 产品方面 （二） 价格方面 （三） 促销方面 （四） 渠道方面 五、 “橘子英语”营销对策 （一） 提高教学质量 （二） 制定合理价格 （三） 进行适当促销 （四） 多渠道策略 （五） 树立地方英语培训品牌 致谢 三、拟采取的研宄方法、研宄手段及技术路线、实验方案等 主要研究方法： ?文献研究法：它是根据一定的研宂FI的或课题，通过调查文献来获得资料，从而 全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。通过对相关文献资料的查阅，了解 国内外多个英语培训品牌的竞争优势以及进入市场的营销策略，从而为橘子英语进入台 州市场的营销策略提供参考。 ?经验总结法：经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使 之系统化、理论化，上升为经验的一种方法。本人通过研宄I；前已有的英语培训市场分 类，以及现冇英语培训产业存在的问题，为“橘子英语”营销策略的制定提供依据。 研究手段： 本人通过参阅各种关于各地区英语培训学校现状和儿家知名英语培训机构营销策 略的文献，在利用总结这些资料的基础上，通过自己对台州地区英语培训市场的环境分 析，得出适合橘子英语的市场定位以及有效的营销策略。 U! ［1］ 张凤林，寇智新.北京英语培训市场分析［J］.中国市场，2005年43期. ［2］ 李庆，何晶.从教育经济学角度分析英语培训热［J］.科教文汇,2010. 01 （中旬 刊）. ［3］ 李蕊来.从战略角度分析新东方的奇迹［J］.现代商业，2009年20期. ［4］ 张丽丽.吉林市外语培训产业发展的对策研究［JL商场现代化，2008年30期. ［5］ 羊凯江.上海市英语继续教育培训市场的现状和发展趋势［J］,继续教育，2003 年02期. ［6］ 阳光.外语培训竞争白热化［J］，21世纪，2005年07期. ［7］ 曹花娥，赵立平，王艳飞.我国成人英语培训市场现状分析及思考［J］,商场现 代化，2008年13期. ［8］ 郑美丽.我国屮小城市民营英语培训机构的现状及建议，当代教育论坛（综合 版），2010年03期 ［9］ 孙娜.英语培训产业及其管理策略［J］,沈阳师范大学学报（社会科学版），2010 年02期. ［10］ 王莹，张烨，刘金明.英语培训市场的现状及对策分析［J］,大众文艺，2010 年12期. ［11］ 柏之菁.英语培训市场盘点及预测［J］,成才与就业，2004年23期.. 邢超伟.屮国英语培训市场发展的M题及其转型[J]，西北成人教