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外贸业务员实习目的与任务与外贸业务员实习论文合集 外贸业务员实习目的与任务 外贸业务员实习目的与任务实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升 到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。 通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3?通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟悉外 贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与 现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。 实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早 退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好， 不做有损大学生和学校形象的事。实习形式以跟班实习为主。参加公司组织的培训 实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多 书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多 了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外 贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户 的维护。下面是我对公司的简单介绍。香港丽江电子有限公司成立于**年，经营有 世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等 不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽 江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及 提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降 低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量 第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成 为中国电子元器件现货顶级供应商。为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册 了 3 个公司名，分别是 hk bm eletronis o. , ltd. , pb group o,. ltd , hk potential eletronis o. , ltdo因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我 主要是做hk bm这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pb group参与i销售，在tbf上报价.3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实 习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我 学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知 识。客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquir给业务部，做 一些细节上的了解。 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货 期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoie给客户做正式报价。 3?得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purhase ordero 12内容。 外贸业务员实习论文 基泰：您好！请问是某某公司吗？接机人:不是！我告诉你啊，这是我家电话号码， 以前的老板没用了?你不要再打了！嘟，嘟，嘟……基泰：您好！我这边是惠州基泰 电子有限公司，我姓黄！接线员：有什么事？基泰：是这样的，我们公司是生产触摸屏 的，可以麻烦你转接一下采购部吗？接线员：不可以！嘟，嘟，嘟……当找到合适的 客户，就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关 介绍，当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品，就会约个时间去拜访客户公司. 由于我刚来到，业务上还有很多东西不懂，刚出去出差时，公司的刘副理会带着，我也会 在一旁学习看他是如何和客户交流的，这绝对是一门大学问.四?我在基泰当业务员的 心得体会要当一个成功的业务员真的是需要才髙八斗，无所不能啊！按经理的要求是， 第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大,见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩, 第三，无辩才障碍?这确实是当一个业务员的最基本条件?而我在基泰工作的这段时间 的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素： 1?强硬、专业的业务知识 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有 学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关 的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣 传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知 彼?采取相应对策记得有一次,有个客户问我，背光和冷光的问题，我当时根本就没有 听过，只能打马呼混过去，事后赶快去查相关的知识点?所以对自己公司所销售的产品 不熟悉，根本很难和客户沟通?遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时