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营销策划案 回力鞋 回力鞋 营销策划案 指导老师：许安心、林榅荷 福建农林大学匍匐团队 —— 组员 吴璟怡 李廷 郑佳伦 朱益洪 吴森煌 兰月玲 目录 1.企业概况 2.市场分析 3.营销策略 4.行动策划案 说到回力鞋就不得不说上海 回力鞋专卖店 。现在仍然有很多人喜欢在上海回力鞋专卖店购买，这是因为专卖店的 鞋子 不管是从质量还是售后服务上都会有更好的保障。专卖店购买成为消费者最主要的购买途径和方式。从图片就可以看出，在上海回力鞋还是受到了消费者很大的喜爱。 企业概况 驰名商标 “回力”是英语单词WARRIOR(勇士)的谐音。1934年，袁树森设计了“回力”这个壮男弯弓射日的商标图案，该商标图案有两层含义：中国的后羿射日神话，与西方的“勇士精神”——饱受列强凌辱，当时的中国青年非常推崇西方的“勇士精神”。商标一经使用，就被当时的青年奉为时尚。 企业商标 市场分析 在福州有16家回力专卖店，分别在东街口，南后街，仓山区，福清等地均有。竞争对手在运动鞋领域有耐克，361度等国际国内知名企业，在帆布鞋领域有匡威等国际知名企业。 市场分析 供应商 替代品 客户 潜在进入者 同业竞争 波特五力分析 威胁 优势 劣势 机遇 ?回力牌是我国自主创立的品牌，体现了中国的民族特色 ?产品品质好、舒适、美观、耐穿，设计素雅简洁，种类繁多，消费者有很多的选择，基本上覆盖了所有的运动鞋种类和时尚休闲鞋种类。 ?价格处于中低端，适用于大众路线 ?在国外有一定的知名度 没有清晰的品牌推广战略 自我定位不够明确 品牌有些老化 宣传力度不够，品牌知名度不足 现今的经营状况无法满足宣传推广的 资金需求 鞋业竞争激烈，有国内的李宁，安踏，国外的匡威，阿迪达斯等 当代年轻人对回力品牌不是很了解 政府扶持我国自主品牌 这几年在年轻人中流行复古时尚的风潮 休闲鞋市场巨大 SWOT 目标群体 走访 展现时代风采 健康生活 营销策略 4P策略 产品策略 分销策略 价格策略 促销策略 广告策略 拍摄完毕 活动一：warrior回归，续写青春——“回”到善良最初的感动 活动二：warrior回归，续写青春——“回”到爱情开始的地方 活动三：warrior回归，续写青春——“回”到热血燃烧的岁月 活动四：warrior回归，续写青春——给“力”专属纪念品 活动五：warrior回归，续写青春——给“力”专属APP 行动策划案 活动目的及内容 通过圣诞节前夕举办活动，促进回力鞋的销售量，可以提高回力鞋的品牌知名度。让这次的爱心活动成为媒体宣传报道的焦点，品牌宣传的热点。让那些贫困地区的孩子们真正受益，过一个温暖的圣诞节。 每卖出十双回力鞋，就会有一双回力鞋作为圣诞节礼物回馈给贫困地 区的孩子们，让“爱”回到最 初的感动，拉近人与人之间的 距离。 warrior回归，续写青春——“回”到善良最初的感动 活动目的及内容 希望情侣们可以在七夕这个特别的日子里，一起穿上回力鞋，去寻找属于他们的爱情回忆。并且，在未来的日子里，让回力鞋见证他们一起走过的路，制造属于他们的独家爱情记忆。 1、采用情侣一起进行一分钟跳绳 2、情侣中的男生抱女生， 坚持最久的情侣可以 享受以一双鞋的价格 买两双回力情侣鞋的优惠。 warrior回归，续写青春——“回”到爱情开始的地方 “回”字形的壳和“力”字形的身体，蜗牛把壳背在身上，寓意企业的社会责任感。同时蜗牛背着自己的“家”也有着回归的意味，蜗牛的一步一步往上爬的品格更是象征着回力做大做强的决心。希腊哲学上说过，世界上只有两种动物能到达金字塔的顶端，一个是雄鹰，另一个是蜗牛。可见其中蕴含的那种小小的壳裹着轻轻的仰望的毅力是多么强大，比喻回力经过这几年的宠辱不惊所沉淀下来的企业文化更是恰当。 warrior回归，续写青春——给“力”专属纪念品