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外贸单证实训报告与外贸单证实训报告总结合集 外贸单证实训报告 虽然我有时候我会在电话里跟寝室里相互抱怨找客户是如何如何地难，老板是如 何如何的小气，业余时间是如何如何的无聊…但有一点我不得不承认：我很幸运，何以 见得呢？首先，我和红红从武汉千里迢迢来到浙江，一路上有好心人提醒：要小心别 被人拐卖，.其实，在火车上，我看着窗外的风景，脑袋里就在打草稿，方案一，假设下车 后如果被前来接待的人拐卖，：是大声朝人多的地方喊：抓坏蛋”还是迅速抽出手机 拨打110,方案二：先故意不联系上接待人，首先找到当地的派出所，摸一下公司的底， 防中介和皮包公司…?现在想起来觉得有点好笑，但事实上我们也是按方案二行事的. 结果一帆风顺，安全到达公司?并受到了热情的款待.然后，在我们去公司的前一个星 期，公司的外贸部的业务员都像约好了似的，走的一个不剩，所以我们一去直接就风风 火火地当上了业务员，不用去车间实习，不用在办公室里跑龙套，不用看老员工的脸 色…去了不到一个星期广交会就开始了，所以理所当然地跟着经理去了早在学校就向 往无比的世界上第二大的展会，更巧的是，在展会上，我碰到了一个以色列的客人 MR. NAVY,经过一番讨价还价后他就当场下单了，就这样，我获得了外贸生涯的第一个单, 在我进入公司的第一个星期后?也许许多人听起来像听小说.当时他在我们展位上时谈 的是做信用证，经理有些不情愿，我一个新人刚出校门就做信用证，他当然不放心了，结 果一番舌战后，还是答应了下来，那架势像极了我们在武汉的广东商场买衣服，信不 信，不信，我还原一下两种情景：商场：50块卖不卖？…不卖”不卖我去其它地方买 了，又不是你一家卖做欲走状”哎哎，别走啊「50块卖给你算了，下次记得来照顾我的 生意摊位：”信用证做不做八不做不做我去找其它的厂家了，你旁边的摊位就是这 个产品的一样的欲走状哎，哎，算了，过来写合同吧，看在我们要长期合作的份儿上， 我才给你这么优惠的价格的????是不是很像？！只不过语言不同罢了?呵呵广交会回 来后，去之前崭新的笔记本上贴满了来自世界各地的名片，花花绿绿，或真或假?这就是 我余下的半年内拼搏的中心所在.它就像一座埋藏了宝藏的大山，从广州回来后的很长 的时间内我手拿铁锹在山上翻山越岭，走走停停，敲敲打打?那把铁锹就是邮件，电 话?传真，的时候,那饱含希望的邮件发出去后犹如石沉大海，看不见一丝涟漪，可恶的 老外,连一句壮hx都如此吝啬！为此我苦恼了好一阵子，开始反省邮件的专业性.当然 也有十来个愿者上钩的?对于这样有意向合作的客户，我当然一刻都不敢怠慢?报价， 寄样品，制单，跟单，催款….生活慢慢的在忙碌中变的充实起来?哦忘了交代了，回来后, 那个MR. NAVY大概是良心发现吧,把信用证改成了 30%TT.这无疑给我吃了颗定心丸！ 外贸G大调：刚开始，我说过，来公司前，公司里的业务都走光了这是件好事，确实是件 好事，因为参加了广交会我就有了属于自己的客户了 ?但从另一个角度来看却不然?人 们常常说：师傅领进门，修行在个人但我们进公司连师傅都没有，谈何修行？虽然我 们考过单证员，啃过好几本厚厚的外贸书?但当单子在手上，真正操作起来时，却感到了 前所未有的茫然?这时候才发现原来教科书只是用来读的！没办法，只有一边在网上一 边查阅相关资料，一边问问经理，一边摸索?几个单下来基本的流程都熟悉了，不管是什 么样的单子，一般都是这样的：平时你发发广告信，介绍一下你们公司，并附上你们的 最新产品和畅销品的图片，然后在世界的某个角落的某一天的某时某分,你的邮件被一 个潜在客户打开并*相中了某几款产品，于是你发邮件报价，一般的做法是在邮件中开 头要感谢别人的询盘，用E*CEL做一个表格，放上你们产品图片及对应的价格，产品描 述，外箱尺寸，毛净重，包装，最小起地量?关于产品图片，我以前总是在我们的网站上剪 切标准的图片，光鲜亮丽并且旁边没有任何杂物的那种，后来老外说要live pis,翻 译成中文就是活的照片，搞得我丈二的和尚摸不着头脑，怎么要活照片，难不成世上还 有死照片？ ”后来一打听才知道，一般客户偏爱我们照出来的图片，背景可以是车间的流 水线也可以是办公桌?后来每当我向经理要稀有产品的图片时，我都说：来张KS*的图 片，要活的！ I报价表发给客人后，如果客户对你的价格满意的话，一般就会要你打 样确认，这个时候你可能在心里偷着乐，肯定心想嘿嘿，样品确认了，这个单就是俺的 啦！ ”别髙兴太早，样品费和邮寄费可不是件小事?我们公司的规定是，不管样品是大是 小，一个一律$100,相当于700RMB,吓人吧！产品本身的价格就值$6美金左右，称呼一 变价值就翻几倍了 ?用经理的话说，这是用样品费来做诚意测试,有意向合作的客人会 付样品费，舍不得的就是样品骗子，刚开始觉得说