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学生销售实习周记与学生顶岗实习协议书合集 学生销售实习周记范文 周记实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向 等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。尝试跟同事多沟通， 从交谈中也能够学到不少东西。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的 活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说 简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保 证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，要求自 己去做好每一件事情，即使再简单的事情都要认真考虑几遍，因此，虽然做得不算 快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给自 己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思 考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决， 这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面， 要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人 更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最 大的效能。周记实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公 司也知道对于销售，一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户 沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向 客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和 产品特点有相当的熟悉。于是每天上班都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边 已被随时查阅，当然如果信息能够放在脑子里那就更好了，有空就多看几遍，慢慢的 熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常 都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息， 于是需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他 们觉得我们的产品是非常出色的。能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。 而每次让客户满意的挂电话的时候，心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥 了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作 都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一 些事情，等到放假的时候可以安心的休息。周记经过两个礼拜的锻炼，发现自己进 步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深 的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。首次与 客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，自己尝 试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比 我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的 产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的 话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以， 不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做 好。因为没有经验，那么就需要做的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去 做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面 谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅， 对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试 检验了自身的水平和适应能力。12内容。 学生顶岗实习协议书 学生顶岗实习协议书甲方（实习单位）：实习单位名称联系人联系电话地 址乙方（实习学生）:序号姓名性别年龄身份证号码学号班级3 4 5丙方 （实习学生所在学校）：学校名称 联系人 联系电话 地址广东工程职业技术学院 根据民法通则、劳动法及有关规定，甲、乙、丙三方在平等自愿的基础上就丙方学生 （乙方）到甲方实习签订本协议。 一、 实习时间本次实习自年*月*日起至年*月*日止。 二、 实习内容由丙方根据教学计划的安排与甲方的实际需要，协商确定实习内 容、目标与要求，合理为乙方安排实习岗位。 三、 三方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、 实习期间甲方应根据国家有关规定为乙方提供安全卫生的实习条件，配备必 需的劳动防护用品，安排相关的生产实习岗位，负责对乙方进行安全知识教育、岗位 技能培训、考勤考核和实习鉴定，并为乙方办理相关手续。 2、 实习期间甲方应为乙方提供食宿，每月支付给乙方实习报酬或实习补贴 元（人民币）人，加班费另计。保证实习生必要的休息