行销管理专题-东森购物独霸方的直销商-.pptVIP

配銷通路 配銷通路-應用五大虛擬通路 2000年~2003年東森得易購三大通路 各佔總營收之比例 電視購物 型錄購物 網路購物 三大通路總營收之總比例 2000年 84% 9% 0% 93% 2001年 89% 3% 0% 92% 2002年 89% 8% 1% 98% 2003年 82% 13% 3% 98% 配銷通路-配銷系統 B2C購物資訊系統 自動化倉儲 下游配合的物流業者 十天鑑賞期 配銷通路-涵蓋區域 除台灣本島與離島外，近期積極擴展海外市場，如：北美華人地區、香港、澳門、馬尼拉等 推廣 推廣-廣告 提高曝光率，不斷地強打商品優惠 以電視廣告為主 「東森嚴選」為原則主打「讓消費者安心」 針對不同通路，量身製作廣告 推廣-贈品 直銷中常見的促銷方式 贈品方式： *和產品直接相關 *和產品不相關但能增加價值 *累積訂購量或金額來發送 推廣-加購價 用於書本型錄、網路、購物報的通路中 出清存貨作用 回饋消費者 推廣-特別活動 定期與不定期的抽獎 競賽活動 戶外開賣活動 推廣-心理戰術 聳動標題: ?「限時限量」、「獨家」、 「崩盤價」 以多種折價方式獻上誠意 鎖定消費族群並採不同銷售手法 提供購物保證 ?「全