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　　化学水处理 技术服务报价讲座 1、化学水处理的目的 2、水处理的方法及实用性优缺点 3、化学水处理对象 4、服务工艺、技术手段及服务内容 ECH-604全自动智能控制在线加药保障系统工作原理与示意图 1、报价方式 2、报价技巧 2、报价技巧 * * 化学水处理 的目的 方法及实用性优缺点 服务工艺、技术手段及服务内容 一、化学水处理技术服务内容 化学水处理对象 絮凝沉淀、过滤、杀菌、除重金属及有害物质 防腐、阻垢、杀菌 絮凝沉淀、过滤、除重金属、降低营养物杀菌 1）物理过滤法 A、反渗透； B、碳吸附； C、沙石过滤； D、絮凝沉淀 2）软化法（钠离子交换） 3）物理处理法 A、磁引力法； B、离子处理； C、加气法：报气，加CO2 ； D、热力处理，真空处理 4）化学水处理 以投加化学药剂为主，结合实际工艺需要，采用一些辅助措施，达到对水的处理目标。 1）循环水：防腐、阻垢、杀菌； 2）游泳池水、景观水：杀菌、絮凝； 3）污水： 絮凝沉淀，降低营养物（生物降解、报气），杀菌； 4）锅炉给水：除氧，调整酸碱度。 1）清洗、镀膜：除垢、除锈、防腐 2）设计、安装化学加药设备，实现全自动加药、数据信息 化监控。（见后图） 3）日常水处理技术服务 A、技术服务：a、加药；b、取样；c、分析；d、调整。 B、沟通汇报：a、送达检测报告、各种施工记录； b、组织相关人员沟通验收。 报价方式 二、工程报价 报价技巧 计算方式：开式合同（单价×数量）；闭式合同 1）单价：元/kg、元/工日、元/个(换热器)、元/制冷量、元/套加药设备、 元/m2(风管面积、建筑面积） 2）数量计算 ：药剂量（技术要求）水量（补充水量，保有水容积） 3）水量计算要素：循环水量、池内水量、管道容积、排污丢失泄漏 4）报价组成结构： A、按每条水路计算：各种药剂单价×各种药量； 人工单价×人工量；化验单价×次； 工程杂费（税收、工程管理、交通运输费） B、按制冷量算：元/kcal ×制冷总量 C、按面积算：元/m2 ×空调面积 D、按设备数量数算：元/台×总台数、元/套×总套数、 元/个×过滤器总数 1）价格的说明：价格与质量无关系，价格与利润有密切关系。 2）业务开拓发展 A、公司业务策划开拓 B、业务员个人计划与发展 3）合同价格高低的成因 ： A、业务员自身水平形象、公司形象 B、甲、乙双方的关系 C、甲方操作模式 D、甲方企业文化模式层次 E、设备因素 F、行业因素 G、地域因素 4）业务跟踪及报价商业技巧: A、走上层路线与中下层相结合方式 B、围标方式 C、提高难点，突出技术优势、服务优势 D、突击快战快捷成交方式 E、成交概率20%与客户80%的关系，利润80%与合同20%的关系 5）洽谈技巧与原则