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第六章 产品定价与企业策略 牛牛文库文档分享本章结构本章结构6.1 产品差异化策略6.2 定价策略6.3 买卖双方的锁定策略6.4 标准竞争策略6.5 阻止竞争对手进入的竞争策略重点难点重点：标准竞争策略、买卖双方的锁定策略难点：定价策略 牛牛文库文档分享引言重要原则：立足经济学基本原理并结合网络经济自身特点，总结具有一般意义的策略。 分类是为了强调策略本身不同的侧重点市场竞争策略是一个完整的体系 结合具体问题、具体环境才能获得成功策略不是解决具体问题的具体方法 成功案例是从个别具体的角度去分析问题别人的成功策略并不一定适用于自身分析企业处于不同市场地位时的竞争策略处于不同地位的企 业的竞争策略不同引入了博弈论以及相关的数学模型研究方法上力求 科学、严谨 牛牛文库文档分享6.1.1产品差异化的概念6.1.2产品差异化的价值6.1.3产品差异化的适用范围6.1.4产品差异化的风险6.1.6产品个人化6.1.5产品差异化的实施6.1产品差异化策略传统经济下，产品差异化策略被厂商广泛采用，因为它有利于厂商获得更多的利润。在网络经济下，由于数字产品具有特殊的成本结构，使得产品差异化显得更加重要。本节逻辑结构图 牛牛文库文档分享指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。产品差异化总是相对于产品的种类而言的，产品的种类不同，则产品差异化的范畴也不同