第6讲商策划工具和方法.pptVIP

1、吴思华——策略特质论 运用规模经济利益 分散风险 发挥综效 创造独占力量 运用独占力量 2、司徒达贤——六构面策略 策略分析前提： （1）环境 （2）企业条件 （3）企业目标 2、司徒达贤——六构面策略 构面一：产品线的长度与宽度 构面二：市场区隔与区隔市场 构面三：一贯化程度 构面四：规模经济与经济规模 构面五：地理涵盖 构面六：竞争武器 3、艾克——八构面策略 1、企业从事竞争的“产品——市场”领域 2、投资的水准，包括成长、维持、榨取和撤退 3、企业的实质性竞争优势 4、企业赖以创造或维持竞争优势的能力或资产 5、引导策略性决策的企业“目标” 6、从事竞争所需的功能政策 7、事业单位间的“资源分派” 8、各事业部间“综效”的发挥 4、SWOT分析法 SWOT分析法又称为强项、弱项、机会和威胁分析法。它是在综合考虑企业所面临的外部环境条件和企业所拥有的内部资源水平之基础上来思考制定企业经营策略的一种行之有效的策略规划方法。作为一种能够迅速掌握、容易使用的企业竞争态势的系统分析工具，SWOT分析方法之主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别企业各种强项、弱项、机会与面临的威胁因素，并特别把其中与企业目前制定经营策略相关之因素分离出来给予特别关注。 4、SWOT分析法 1、机会与威胁 （1）是否可以进入新的市场或开拓潜在市场？