编辑培训： 策划人的“三大意识四项能力”.pptVIP

营销推动能力：让营销为产品插上翅膀 第二项能力： 两件事必须明白 将图书做到读者心中，让他们觉得值得买、乐意买 将图书铺到读者面前，让他们感觉买得到、买得好 图书产品 读者 营销前的思考：10问 目标人群是谁？向谁推荐？他们经常在那些场合活动？ 他们最爱浏览的媒体是什么？ 我们要传递给他们的信息是什么？（什么卖点？什么价值？什么增殖服务？什么机会？…） 如何让目标人群知道有这样一本书在卖？什么时候卖？在哪儿卖？ 如何让他们了解这本书的内容？ 什么方式能吸引他们？如何才能打动他们？需要怎样的费用支持？ 他们的购买容易受什么影响？有没有意见领袖？有没有权威推荐？ 在哪些市场卖？通过什么渠道卖？主力渠道在哪？如何进行布局与配合？ 作者方有什么资源？出版方有什么资源？销售方有什么资源？如何形成合力？ 哪些部门协同配合？成员如何分工？工作与运行机制是什么？ 项目管理能力：以策划人为主导，产品研发与营销传播为重心 第三项能力： 编辑部门的组织架构 负责人 策划编辑 文字编辑 营销编辑 媒体营销 编辑 活动营销 编辑 网络及数据库 营销编辑 平面媒体传播 宣传品设计 与制作 社内营销， 产品宣介 新书发布、作者 签售等组织 会议论坛、 终端营销 读友会、客服 网络传播、博客、 论坛、微博… 网上书店维护 数据库营销 一级策划 二级策划 三级策划 （策划助理） 市场调研及 选题开发 成书策划与 生产跟踪 营销方案设计 与实施把控 销售跟踪 与监控 复审 特殊稿件 的加工 数据分析能力：让数字告诉我们市场的真相 第四项能力： 图书销售数据分析 第三方数据＋出版社内部数据＋书店（网店）销售数据 根据不同种类的图书，关注侧重点有所调整： －大众书：店销及网销数据 －专业书：网销及馆配数据 －教材：出版社内部调拨数据 分析数据：只参考一种数据并不全面，常用的数据：开卷数据＋商报东方数据＋北发网＋当当卓越排行数据（细分类排行及购买评论数量等）＋各书城销售数据＋地方媒体数据（如新京报书香榜等）＋本社调拨数据 有针对性地进行实地或问卷调研 谢谢大家 * * * 策划人的“三大意识四项能力”－－提升市场意识与素养 　 近三年新闻出版业状况 第1部分： 2011年 全国出版图书37万种，总印数77.1亿册； 出版报刊11777种，全年总印数467.4亿份； 音像制品及电子出版物30562种。 全行业实现经营服务收入14568.6亿元，占同期国内生产总值（GDP）的2.5%。 图书出版总量居世界第一位报刊出版总量居世界第二位 2012年全行业实现营业收入16635.3万亿元，较2011年增长14.2%。新闻出版业保持了平稳快速的发展态势。出版图书41.4万种；期刊出版总品种9867种；报纸出版总品种1918种；电子出版物总品种11822种。 2013年 图书出版达到44.6万种； 全国出版报纸1918种，总印数482.3亿份； 期刊9867种，总印数33.48亿册； 录音制品9591种、2.28亿盒（张），录像制品8894种、1.66亿盒（张），电子出版物11822种、2.63亿张。 我们出版的是什么… 我们出版的不仅仅是一本书，更是一种传播的载体(面向目标读者)与资源。 我们出版的不仅仅是纸质书本，更是一种内容资源。从经营的方面来看， 我们出版的不仅仅是书本，更是一种专业目标人群聚合的工具。 我们出版的不仅仅是书本，更是它所带来的一种功能。 1.简单的采购分类与复杂的采购分类： 大科技（又分为科技、计算机、生活，甚至更细） 社科（又分为社科、经管） 文教（中小学教辅、大中专教辅、外语、考试） 少儿、文艺 2.各类采购中设置主办和协办，主办负责新品的筛选和采购，协办负责所有在销品种的跟踪、添配和清退。 3.设置品类经理和采购员。新书先由各类品类经理（3-5人，每人负责一大类）确定采购品种，再交由采购员确定采购数量。 4.设置品种上限，并有利润考核指标。 经销商的业务操作模式 1.进货折扣，进货折扣高于其类别平均采购折扣的一律淘汰 2.选题是否迎合市场需求 3.出版社在该类别的市场地位和竞争力 4.作者知名度和影响力 5.同类书在该店的市场表现（再版书的历史表现） 6.同类书的目前在该店的在销品种 7.出版社对该书的市场投入和预期 8.出版社能够提供的增值服务 采购的8个主要标准 面向市场的“三大意识” 第2部分： 定位意识：找准你的读者，为选定的读者提供定制化的产品及服务 第一个意识： 突破点＝正确定位！ 通过定位，才能提高细分市场的适用性，提高内容品质，提高市场竞争力，才能有“货畅其流”的畅销可能性 如何理解定位 定位是什么？--就是找准我们的客户与服务对象。进