2018年加多宝与王老吉的市场分析.docVIP

加多宝与王老吉的市场分析 　　加多宝与王老吉的市场分析 　　一：市场结构 　　2002年，加多宝从广药集团租赁“王老吉”，当年销售额就达1 .8亿元，2003年更升至6亿元，红罐王老吉2011年销售收入160亿元，超过可口可乐。而广药集团旗下的绿盒王老吉2011年的销售不足20亿元 　　凉茶市场中，加多宝占比73.0%，王老吉8.9%，而和其正和宝庆堂分别以4.3%和0.5%排名其后——四大品牌销售量占行业总销量的86.7%。 　　二：市场行为 　　1.定价行为 　　王老吉凉茶目前在市场上的定价除了新产品之外，其他产品的价格基本上采用了都低于第一集团竞争对手 的价格策略，以此来争取销量和市场占有率。 　　王老吉与加多宝的竞争已经导致红罐价格下降，前几年超市一般标价3.5，现在3.3 　　2.广告行为 　　加多宝无论数量，还是质量，还是广告引起的轰动，秒杀王老吉。 　　加多宝在2012年的广告投放量高达10亿元 　　广药集团则转守为攻，在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌。加多宝给出两亿天价夺得《中国好声音》第二季的冠名权，广药集团强势反击5亿元独家冠名央视三套《开门大吉》，此后又一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏：明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。 　　广药和加多宝都是金主，广药在央视砸的钱更多，加多宝和地方媒体合作更多。某地方卫视广告负责人告诉记者。广药也