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Marketing 定位概述 定位的步骤 定位的方法 STP战略 第三节 市场定位 五、市场定位步骤 1、市场需求因素分析 2、竞争者定位分析： 3、企业内部条件分析： 企业核心竞争优势定位 ——产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度 4、定位战略选择 Marketing 定位概述 定位的步骤 定位的方法 STP战略 第三节 市场定位 六、定位战略选择 1、初次定位 2、对抗定位 3、侧翼定位 4、回避定位 5、重新定位 含糖量 奶油含量 冰激凌 Marketing STP战略 第三节 市场定位 1、初次定位 定位概述 定位的步骤 定位的方法 是指新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时采取的定位战略。 ——进军大脑、争当第一 世界上最高的山峰： 珠穆朗马峰 (第二高峰呢？) 第一个在月亮上行走的人： Neil Armstrong (第二个呢？) …… Marketing STP战略 第三节 市场定位 定位概述 定位的步骤 定位的方法 ★第一个占据人们大脑的名称给人留下的印象最深，也最难以从记忆中抹掉； ★市场领先者的利润率一般是最高的。 照相业的Kodak 计算机业的IBM 普通纸复印机业的Xerox 软饮料业的Coca-Cola