价格报告写作思路及价格表制作要点.docxVIP

价格报告及价格表的制作 2018-6-7 关于价格的几点理解 价格报告的一般框架 价格表的制作过程 2 关于价格的理解 ?价格一定是实现目标的工具，而不是目标本身 ?没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格 ?价格是一种面向消费者的语言 3 关于定价的理解 ?定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素 ?定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程 4 关于均价的理解 ?从习惯上讲，一个楼盘的均价代表了市场对其物业质素的综合评价 ?在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 5 关于价格的几点理解 价格报告的一般框架 价格表的制作过程 6 价格报告的一般框架 一、定价基础 1、项目解析 2、市场背景及竞争分析 3、客户意向调查  二、定价方法 及定价策略 1、影响价格的 关键因素分析 2、定价策略及 方法  三、价格表生 成及验证 1、核心均价的 形成 2、价格分析 3、价格的市场 验证  四、价格策略及销售安排 1、价格策略 2、价格的调控 手段 3、销售安排及 预估 7 一、定价基础之目标解析 ?准确了解发展商关于销售价格和销售速度的真实想法。 （可以帮助发展商分析不同目标导致的不同结果方面进行 引导） ?对于销售情况以量化到销售金额为最佳之选，尽量避免销 售套数与销售面积混淆不清带来的工作困扰。 明确目标是定价的前提——价格永远只是手段 8 一、定价基础 分