2010年工作思路研讨会-中铝长城建设有限公司.docVIP

创新机制 拓市场 标准管理 树品牌 提升理念 育文化 在“2011年工作思路研讨会”上的讲话 张中伟 尊敬的各位领导、同志们： 大家上午好！ 今天，公司在这里召开2011年工作思路研讨会，这是公司群策群力、共谋改革发展的重要会议。由于金经理出差不在家，我代表他向大家汇报长铝建2010年的经营情况和2011年的目标想法，请各位领导审议指正。 一、2010年重点工作回顾 1、主要指标完成情况 1—11月份，长铝建累计完成产值4.97亿元（较去年同期4.94亿提高6%），全年可确保完成产值5.28亿元；实现考核利润1707万元（较去年同期1917万元减少10.95%），全年可确保实现利润1750万元；截至目前新增合同额3.47亿元（较去年同期2.89亿元提高41.54%），预计全年可新签合同总额4亿元以上。整体可完成长铝公司A1档考核指标。 2、市场开发与项目管理取得新进展和新突破 公司始终将市场开发作为首要任务，在长城铝领导的大力支持下，进一步开发并顺利推进了秘鲁铜矿项目，为公司开展集设计、采购、施工制造及管理为一体的总承包管理模式打下了基础；顺利推进了越南林同项目，在海外建筑工程领域积累了经验；成功进入了中州铝和广西平果铝项目，后续市场潜力巨大； 平稳推进了长城铝生活区改造项目，为郑州地区企业发展贡献了力量；逐步拓展了郑州周边地区的钢结构加工制作业务，探索上街本部工厂化生产的努力初见成效；同时遵义铝、重庆铝等各在建项目进展顺利并成功投产，受到业主的一致肯定和好评，为后续合作奠定了基础。 3、企业管理水平有效提升 一是坚决贯彻落实中铝郑州企业管理改革创新优化组织机构各项政策，营造了“小机关、大项目、大市场、偏重技术研发”的组织格局，进一步强化了管理职能、提升了管理效率。 二是制定、修订了《长铝建设公司各部室职责》、《中国长城铝业公司建设公司招标管理暂行办法》、《长铝建设公司废旧物资管理办法》及《汽柴油使用管理办法》等制度，进一步完善、规范了内部管理体系，经营管理水平稳步提升。 三是依照培训计划加强了管理团队建设和高技能人才队伍培养，长铝建创先争优中层管理干部培训效果良好，基层技术管理人员培训顺利完成，职工杨红雷荣获全国劳模荣誉称号，再一次赴京参加表彰大会。 二、面临困难 虽然建设公司在2010年取得了一定的成绩，但依然面临不少问题和困难。 一是市场开发尽管取得一些突破，但市场单一、核心竞争力不强、抗风险能力弱的现状并没有得到有效改观，我们依然没有走出中铝体系，没有走出有色行业。 二是公司的经营领域仍为较为低端施工/供货分包，属劳动密集型，技术含量低、竞争激烈、利润微薄。 三是随着公司业务发展，急需工程技术和涉外项目管理人才；而另一方面职工年龄结构偏大，受平均分配、“大锅饭”思想制约，收入差距难以合理拉开，职工积极性难以有效调动。 四是中铝公司在资本性项目中的付款和结算审计制度，使应收款的收款难度加大，造成农民工工资和材料款支付困难。 这些问题和困难都需要长铝建创新思维、开拓思路，用勇气和智慧去逐步解决，同时也需要公司领导和在座的各位同仁大力的支持和帮助。 三、2011年发展思路和工作措施 建设公司2011年的工作思路是：以科学发展观统领全局，以市场为导向、以效益为中心、以创新为动力、以人才为支撑，踏实推进产业结构调整，持续完善内部管理体系，积极开拓国内外两个市场，做好建筑安装和设备加工制作两大主业，做大四个业务板块，力争全年完成产值6亿元，实现利润1000万元，新签项目合同总额4亿元以上。重大质量安全设备事故为零。 按照上述思路，2011年，建设公司将重点抓好以下工作： （一）创新市场营销战略，巩固发展多元化市场格局 一是创新市场营销方式。树立“营销也是核心竞争力”的观念，细分市场、采取差异化营销措施，公司班子及部室牵头抓大项目；通过改变考核方式促进二级单位根据自身专业特点拓展周边地区市场、促进项目部实施项目二次开发、促进连云港分公司开发周边市场；采取激励措施鼓励个人自主开发市场；采用挂靠等方式引进外来力量，最终形成全员开拓市场的局面。 二是调整市场营销方向，更加注重“三外”市场开拓。将进一步加强与美铝、海德鲁铝业、中色矿业集团、史密斯公司的接触交流，争取更多合作机会；将进一步加强周边地区钢结构加工制作业务的持续拓展，推进上街本部及连云港分公司的工厂化生产；将进一步发挥公司资质优势，争取在民建、矿山施工、市政工程等方面有所建树；也将在道路、桥梁、等基础设施方面做出勇敢尝试。 三是探索EPCM总承包模式。要根据市场实际及客户需求，联合金融融资部门、勘察设计单位、有实力的大企业以及有关中介机构组成的联合体，发挥联合经营优势；更要不断学习总结，敢于创新，逐步探索工程总承包管理模式。