保险新说人如何留存.pptVIP

保险门户整理制作 保险门户整理制作 内 容 提 要 新人留存12步介绍 营业部操作重点事项 分公司推动安排及相关支持 一、人力发展，重在观念。 人力发展两条线——增员与留存。 二、新人留存体系介绍 保险门户整理制作 两个营业部的故事 A部 B部 211人 227人 2010年初A部比B部正式人力少相差16人 时间：2010年 结果：增长率相差近50% 部经理收入差163万，全年累计贡献保费相差1151万 相同的开始，不同的结果 2010年A部比B部末正式人力少126人 200人 326人 保险门户整理制作 细节决定成败，答案就在过程中 A部338人 B部357人 增员 留存 3转相差18.1% 6留相差14.4% 9留相差13.7% 13留相差11.7% 增员人数 ，但年末人力差距 保险门户整理制作 不比不知道! 新人 情况 增员一个新人转正； 三个月4000C、六个月累积8000C、7-9和10-12个月每季度1800C； 13个月留存； 增员一个新人未转正做了 1560C后离职 投入 2000元（增员助理、渠道投入、新人投入等支持） 2000元（增员助理、渠道投入、新人投入等支持） 增员人 (主管) 收益 增才奖1500元 增员奖（8%）928元 管理津贴（16%）1856元 合计4284元 增员奖（8%） 100元 管理津贴（16%） 199