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山东省2005年高等职业教育对口招生 商贸类专业实践综合试题 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。第Ⅰ卷1至6页。第Ⅱ卷7至12页。满分200分，考试时间120分钟。考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 第Ⅰ卷（选择题，共100分） 注意事项： 1、答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考试科目用铅笔涂写在答题卡上。 2、每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案，不能答在试题卷上。 一、单项选择题（本大题共30个小题，每小题2分，共60分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出） 1、市场营销活动的出发点是 A、利润 B、产品税 C、人类的需要和欲望 D、占领市场 2、在人定时间内，收入总额一定的条件下，居民储蓄数额增加，会使得 A、市场竞争激烈 B、现实购买力降低 C、市场物价上涨 D、市场需求增加 3、某种产品当售价为16元时，销售量为2500箱，当售价降为12元时，销售量为3600箱，这种产品是 A、需求弹性大 B、需求无弹性 C、需求弹性小 D、需求弹性一般 4、学生购买的词典属于 A、生存与安全方案的消费品 B、满足消费者精神需要的消费品 C、消费者为实现其理想，提高自身价值需要的消费品 D耐用消费品 5、新希望集团生产的饲料以“希望”作为品牌，火腿肠品处理则是“幸福”，制冷产品的品牌为“深蓝”，该企业的品牌策略为 A、个别品牌策略 B、多品牌策略 C、分类品牌策略 D、企业名称与品牌并用策略 6、某商场销售的钢笔价格为9.98元，这是采用心理的价策略中的 A、尾数定价 B、声望定价 C、习惯定价 D、系列定价 7、美国某公司开发的“七喜”饮料投放市场时，广告词为“七喜，非可乐”这种市场定位是 A、避强定位 B、迎头定位 C、重新定位 D、特色定位 8、康明集团公司生产的眼镜是出口免检产品，长期畅销欧洲市场，近几年该公司开始注重国内市场开发，从2000年开始，每年免费为本市中学生做眼睛检查，并向高考成绩优秀的学生赠送高档眼镜。属于 A、人损推销 B、广告促销 C、营业推广 D、公共关系统促销 9、一份完整的市场调查表，一般包括 A、调查者的基本情况、调查内容、填写说明、编号 B、被调查者的基本情况、调查内容、调查目的、编号 C、被调查者的基本情况、调查内容、调查时间、填写说明 D、被调查者的基本情况、调查内容、填写说明、编号 10、不属于开发新产品方法的是 A、企业独立研制 B、技术引进 C、产品改造 D、改换商品包装 11、解决问题型推销员在向漠不关心型顾额推销产品时其结果是 A、成功概率高 B、失败概率最高 C、成功与失改概率几乎相等 D、无法判断 12、某推销员对商店经理说：“您知道上月您的店失去了250位顾客吗？”他使用的吸引顾客注意的方法是 A、用利益提示来吸引顾客 B、用奇怪的问题来吸引顾客 C、通过赞美顾客来吸引顾客 D、用声音来吸引顾客 13、人们对所注意的事物和特征有公析判断能力和认识能力是指 A、观察力 B、判断力 C、注意力 D、记忆力 14、利用广告开拓法的关键是 A、选准广告形式 B、算准广告经费 C、选准广告制作单位 D、选准广告媒体 15、始终贯穿于寻条顾额全过程的是 A、顾客资格鉴定 B、处理顾客异议 C、与顾客洽谈 D、接近顾客 16、最简单、最常用，但也是最易遭到拒绝的约见方式是 A、托人约见 B、网络约见 C、直载了当地约见 D、一见如故约见法 17、最能引起顾客注意力的接近顾客的方法是 A、推销员接近法 B、好奇接近法 C、介绍接近法 D、表演接近法 18、推销人员要想推销商品首先要 A、推销商品性能 B、推销自己 C、推销企业 D、推销商品为顾客带来的利益 19、推销员对顾客说：“这套西装采用进口生产缝制，法国面料，做工考究……”他使用的推销洽谈方法是 A、诱导法 B、直接介绍未能 C、间接介绍 D、产品演示法 20、达成交易的关键是 A、寻找顾客 B、接近顾客 C、说服顾客 D、正确对待和妥善处理顾客导议 21、顾客说：“这东西太贵了”推销员说“是的，不过……”此推销员采用的是 A、问题引导法 B、优点补偿法 C、肯定否定法 D、小点成交法 22、现在乃至将来市场竞争中最有效的手段是 A、商品的销售服务 B、商品的质量 C、商品的销售价格 D、商品的品牌 23、在商务活动中，发展到以货币为媒介的商品