北京鲁能格拉斯小镇别墅项目广告策略提案.docxVIP

汇报内容概述 1、项目发展回顾及整盘策略 2、阶段性推广策略及执行 市场分析∕竞争分析∕策略与执行 3、其他建议 4、格拉斯小镇与优山美地的整合营销 5、商务条款 策略前的思考 一、市场记住了什么？ 二、客户要什么？ 一、市场记住了什么？ 推广回顾 1、4000亩别墅造镇（规模） 2、原生态别墅 3、小镇生活观 4、小镇价值观 5、西班牙建筑（国际化） 6、凡尔赛河谷 结论：规模和生态是市场的主要记忆 但是我们所希望和倡导的独特的生活价值观，及其所 体现的国际化精神，没有得到很好的深化。 二、客户要什么？ 客群分析： 年近不惑，对生活有成熟的见解，智慧而不锋芒； 事业、家庭趋于稳定。重视家庭生活，关注健康，开始筹划养老生活； 注重精神层面的追求，即文化、精神上的愉悦，少了炫富的欲望； 社会的中流砥柱，经济地位与社会地位达到普遍意义上的“成功者”； 是各自行业的领军人物，有话语权的意见领袖； 社会责任感开始形成并凸显，有“社会活动家、社会名流”等标签； 低调、内敛，趋于低调的奢华。多拥有独到的个人品味，关注细节； 财富开始成为达到个人梦想或追求的工具； 国外生活经验丰富，或者经常性的出国旅游、商务考察经历。 ·别墅区位的要求：富人区的历史、国际化的社区氛围、优越稀缺的自然环境； ·别墅交通的要求：交通的快捷性与直达性； ·别墅社区感要求：同质化的社区，邻居处于同等社会地位； ·别墅