万科城别墅客户分析及样板房地下室主题建议.docxVIP

万科城别墅客户分析及样板房地下室主题建议 ?服务对象： 一期产品配比： 临水 联排 13套 双拼 山体别墅 别墅 16套 2套、合院 别墅 3套  别墅客户群体说明： 年龄在30-40之间的中青年群体，这一阶段的人群普通处于事业与收入的稳定期，自身的经济实力较强，并消费水平相对较高。基本特征表现为：年轻有为、其文化素质与社会阅历较为丰富，分析能力强，有自己独特的审美能力，容易接受新事物，追求自 己喜欢的生活方式。尤其是年龄在35-40的人群，他们相对30-35岁人群而言有着更为稳定的经济状况和成熟的心志，一旦有打动他们的事物，那么购买的意愿及成功的几率是非常大，所以这一阶段的群体是别墅的主要购买群体。 ?别墅客户群 一期别墅主要目标客户群多为投资性客 户，客户群体基本为：社会中高端客户群；?客户特征：1）追求与众不同的生活方式和稀缺的别墅资源；2）为了提高生活质量，尝 试新的生活方式；3）热爱户外生活，包括别墅私家花园内和在整个小区内的户外活动。 子曰：“知者乐水，仁者乐山；知者动，仁者静；知者乐，仁者寿” ——《论语》雍也篇 一期临水别墅 客户描摹 ——新知富阶层：动与乐 ?男主人 姓名：林先生 年龄：35岁 职业：外贸公司老板 爱好：品酒、游泳、摇滚性格特征：乐观、豪爽 ?女主人 姓名：陈女士 年龄：32岁 爱好：购物、瑜伽、参加高档会所活动 性格特征：乐观、知性、好客