商业销售执达行策划案1.pptVIP

销售执行策划案 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资者特征分析 根据多年商业操作经验及现场累积客户统计分析，对于购买商铺的客户在首期支付款方面大致可分为三类客户： 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资者特征分析 第二部分 投资客户定位 第二部分 投资者特征分析 第五部分 推广策略建议 第六部分 客户资源的整合 一、营销推广时间节点计划 速度营销，巩固成果 90%以上销售率 约1-2个月 持续销售期 公开解筹 获取60-70％的销售率 解筹之日起1个月内 强势热销期 面积区间，价格区间的模糊透露，认筹优惠 认购销售单位120％～150％的筹号 约2个月 认筹登记期 部分销售信息发表 接受咨询，登记 正式开始认购筹码前 市场预热期 备注 营销目标 时间段 营销阶段 第五部分 推广策略建议 （一）市场预热期 到访客户登记，积累客户资源。 吸纳周边物业的业主。 招商进展加快 制定营销方案 选定广告公司、装饰公司、模型公司，完成模型制作。 销售中心设计，地盘形象展示牌制作。 完成售楼处建设 内部认购程序审定。 审定策划方案，确定营销方案 人员招聘、培训。 记者建立良好合作关系，前期媒体炒作 在周边制作宣传展板，设立登记热线。 把握随机到访客户，了解市场反馈。 正式认筹登记前 营销目标 项目配合 营销重点 时间 有针对性地入市，从包装中