好未来产品导购培训140217.ppt

专业事务部 Vicky 疑问一：能不能不戴？ 首先，您孩子近视了和生病是一个道理，等他度数更高了，类似于生病病的更重了再给他用药，是一个道理，您觉得这是对他好吗？（所以近视戴眼镜要及时） 您孩子从出生到现在从来没戴过眼镜的吧？那近视从哪里来的呢？肯定不是由于戴眼镜导致的吧。（所以佩戴合格专业的眼镜不是导致近视以及近视加深的原因） 有戴镜史，配镜较随意，随便配配就好 1、配镜要更专业和科学，眼睛是心灵的窗口 2、随便配配以后做激光手术一次性解决近视。 手术的原理是削薄角膜厚度，度数越高切的越厚，角膜会变薄， 青少年渐进片的市场背景 青少年近视成因 青少年近视市场现状 Kidz青少年渐进片系列 Kodak青少年渐进导购及推广 技术点——针对验光师 卖点——针对销售员 好未来标准型 好未来产品系列 8 4 9 8 4 9 6 11 6 R L ADD ADD W W 鼻侧为隐形防伪：W 颞侧为ADD标识：150 好未来标准型 好未来产品系列 技术点——针对验光师 卖点——针对销售员 好未来高清型 好未来产品系列 10 11 10 11 6 11 6 R L ADD ADD WS WS 鼻侧为隐形防伪：WS 颞侧为ADD标识：150 好未来高清型 好未来产品系列 技术点——针对验光师 卖点——针对销售员 好未来优域型 好未来产品系列 8 4 9 8 4 9 6 11 6 R L ADD ADD WXS WXS 颞侧为ADD标识：150 鼻侧为隐形防伪：WXS 好未来优域型 好未来产品系列 好未来验光注意点 适配人群的筛选 ● 以8—18岁的青少年学生为主 ● 高屈光参差(大于2.00D）高散光 者（大于4.00）不建议配戴 ● 外隐斜量大于于5 ▲不建议配戴 ● 远视、弱视、显斜视不适合配戴 ● 遗传性和病理性近视者需谨慎 验光数据的准确性 ● 标准的验光环境（暗室） ● 单眼矫正视力到1.0(需足矫) ● 双眼平衡能达到1.2 ● 视远时的单眼瞳距以及瞳高 ● 为了减少学生渐进的配戴投诉率， 可加入眼位的测量，并且可以多 次测量取平均值 好未来产品系列 好未来装配注意点 镜框 配镜十字 配镜高度 方框 需找到瞳孔反光点来确定配镜高度 好未来最小配镜高度：≥17mm 好未来最小框高： ≥ 27mm 调整好使得学生视远视近正确通过好未来渐进的远用和近用区域 此方法适用于万新好未来全部系列渐进 好未来产品系列 目录 初次佩戴（较谨慎） 疑问一：能不能不戴？ 疑问二：（配镜后）能不能不长？ 戴什么都一样，随便配配 有戴镜史（较随意） 青少年渐进导购流程 疑问二：戴上去度数能不能不长了？ 中山眼科的实验告诉我们，只要长时间近距离工作就会产生近视。 所以只有一种办法让度数不用长了，就是不用看近学习，再也不玩电脑和手机，我保证他的度数一年后来复查基本不会长。您会让你的孩子不再学习吗？ 对答如流 对答如流 青少年渐进导购流程 对答如流 青少年渐进导购流程 好未来青少年渐进 青少年渐进片的市场背景 青少年近视成因 青少年近视市场现状 Kidz青少年渐进片系列 Kodak青少年渐进推广 目录 青少年渐进片的市场背景 青少年近视成因 青少年近视市场现状 Kidz青少年渐进片系列 Kodak青少年渐进推广 目录 0.67 Billion 0.17 Billion 中国视力问题及矫正 全球视力问题及矫正 青少年市场背景 学生眼镜市场是一个潜力巨大的市场。 配镜的数量大： 一般占眼镜店来店人数的40%以上而且配镜单价有逐渐上升的趋势。 更换频率高，学生一般一年更换一幅眼镜的人占到70%。 青少年市场背景 青少年渐进片的市场背景 青少年近视成因 青少年近视市场现状 Kidz青少年渐进片系列 Kodak青少年渐进推广 目录 近视成因 环境因素 灯光 饮食 长时间近距离用眼 遗传 常染色体隐性遗传 光线强弱 蔬菜（维生素/叶黄素） 甜食少吃 近视调节学说 高度近视属于显性遗传 视近的环境增加和视近的时间增长，导致特别容易出现视疲劳。 视疲劳的症状：眼皮发重、困倦、打瞌睡、眼痛、头痛；产生重影，肩颈酸痛；有时可诱发胃功能障碍、胃酸缺乏症、 恶心甚至呕吐。 近距离使用时间过长，用眼过度疲劳，睫状肌会产生痉挛，使度数不断加深 青少年近视成因 青少年渐进片的市场背景 青少年近视成因 青少年近视市场现状 Kidz青少年渐进片系列 Kodak青少年渐进推广 目录 低常 正常 高常 NRA 40% 60% / PRA 51% 49% / NRAPRA 27% / / BCC 25% 66% 9% AC/A 21% 40% 39% 外隐斜 正位 内隐斜 远用眼位 13% 82%