黄金旗舰店天下培训课件.pptVIP

* * 销售推荐，考验的是销售人员对于产品、黄金市场的掌握程度。 原则是以“客户为中心”，如果客户是进行黄金中长期投资，作为销售人员应该给出什么样的建议？如果客户是收藏、馈赠、传承等消费需求，你要给客户推荐什么样的产品才能成功达成销售？ * 1.建行金品质控制： 纯度：建行金产品是万足金，纯度为9999，一般黄金首饰都是千足金，纯度为999。 正公差：就是误差值是正值，比如100克金条，可以保证大于等于100克。一般商场里的金条按标重销售，执行国家金银币标准，是有负公差的，误差在（正负0.02克）都是合格的，所以说在商场里买一根10克的金项链，可能实际重量只有9.98克，这个商品也是合格产品。但建行金都是正公差。 2.信誉好 受到市场的广泛认可，变现、抵押方便。 （工行黄金“掺假”事件） * * 1.介绍经销金、代销金具体产品。 2.举例说明产品的卖点。 3.主要的几种优惠：按客户等级优惠、按总重量优惠、组合优惠。 三季度的优惠是什么？ * * * 6.1、开料：把原料放在轧机上压片后，将金片放至冲床机进行冲床，得到与目标产品尺寸一致的胚品（圆形或者方形）。 6.2、抛光：将胚品进行抛光，使其变得更加光亮。 6.3、油压：通过油压模具将图案压至胚饼上，得到的半成品能够与图纸图案一致。 6.4、执模：通过手工执模将产品毛刺去掉，并控制产品克重，严格执行正公差，如在执模车