商业地产培训社区商业销售策划与案例.docxVIP

目 录 前言 第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态布局 第三部分 销售策划与案例 2018-3-20 1 前言： 当前的商业地产形势 商业地产资本市场预测：REITZ有望出台 保险直接介入仍需时日 商业地产供需情况预测：供需矛盾继续加大，空置率继续攀高 商业地产产品状况：城市综合体和地铁商业将成为热点,奥特莱斯浮出水面，而社区购物中心形态和规模逐渐探索成型 商业地产开发商：诸侯混战，第一梯队涌现 商业地产服务机构：大浪淘沙 商业地产人才及员工：人才荒 2018-3-20 2 决定社区商铺销售的因素有哪些？ 讨论： 2018-3-20 3 决定社区商业销售的因素 ?位置? ?交通? ?环境? ?产品? 什么是根本？ ?营销? ?带动? ?市场? ?其它…… 2018-3-20 4 前言 第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态布局 第三部分 销售策划与案例 2018-3-20 5 社区商业定义与特征分析 ?社区商业的定义 ?社区商业的特征 ?社区商业的角色 ?社区商业的问题 2018-3-20 6 社区商业的定义 何谓社区商业? 社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。 社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施（含无店铺的各种服务），具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民住宅区商业。 它的服务人口一般在5万人以下，