世联安徽淮南西湖春天下半营销执行总纲销售策略山南新区.docxVIP

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2019-01-01 发布于广东
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世联安徽淮南西湖春天下半营销执行总纲销售策略山南新区.docx

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目标解读项目现状核心问题及策略营销策略执行本报告是严格保密的。【目标解读】董事长语录 ?今年8月份以后恒大项目入市，一定会提高区域的价格平台，同时8月份以后西湖春天所有的展示都能够出来，所以把推售放到8月份以后。?资金方面现在没有任何问题了，销售的节奏可以放慢，尤其是多层和洋房，不用着急卖。要利用这段时间练好内功。世联的理解：西湖春天项目形象全面提升本报告是严格保密的。目标解读货值盘点项目现状竞争研判核心问题客户分析营销核心策略营销策略执行本报告是严格保密的。【销售现状】一期、二期销售率达92%以上，基本售罄；三期去化70%左右，库存合计245套销售数据统计表类别推出总套数可售套数已售总套数已签约套数销售率签约率大一期 678 667 638 630 95.65% 98.75% 大二期 740 720 668 664 92 . 78% 99. 40% 3.1期 164 160 111 105 69.38% 94.59% 3.2期 175 159 114 107 71.70% 93.86% 3.3期 208 200 126 104 63.00% 82.54% 合计 1965 1906 1661 1610 86.94% 97.16% 数据来源：盛世印象本报告是严格保密的。【余货盘点】多层销售状况良好，高层12层以上去化较慢 ?高层上半年推货480套，余货重点集中12层以上，且18号楼占比较多，。 18# 23F 08 07 06 05 04 03 02 01 22F 08 07 06 05 04 03 02 01 21F 08 07 06 05 04 03 02 01 20F 08 07 06 05 04 03 02 01 19F 08 07 06 05 04 03 02 01 18F 08 07 06 05 04 03 02 01 17F 08 07 06 05 04 03 02 01 16F 08 07 06 05 04 03 02 01 15F 08 07 06 05 04 03 02 01 14F 08 07 06 05 04 03 02 01 13F 08 07 06 05 04 03 02 01 12F 08 07 06 05 04 03 02 01 11F 08 07 06 05 04 03 02 01 10F 08 07 06 05 04 03 02 01 9F 08 07 06 05 04 03 02 01 8F 08 07 06 05 04 03 02 01 7F 08 07 06 05 04 03 02 01 6F 08 07 06 05 04 03 02 01 5F 08 07 06 05 04 03 02 01 4F 04 03 02 01 3F 04 03 02 01 2F 04 03 02 01 23# 23F 08 07 06 05 04 03 02 01 22F 08 07 06 05 04 03 02 01 21F 08 07 06 05 04 03 02 01 20F 08 07 06 05 04 03 02 01 19F 08 07 06 05 04 03 02 01 18F 08 07 06 05 04 03 02 01 17F 08 07 06 05 04 03 02 01 16F 08 07 06 05 04 03 02 01 15F 08 07 06 05 04 03 02 01 14F 08 07 06 05 04 03 02 01 13F 08 07 06 05 04 03 02 01 12F 08 07 06 05 04 03 02 01 11F 08 07 06 05 04 03 02 01 10F 08 07 06 05 04 03 02 01 9F 08 07 06 05 04 03 02 01 8F 08 07 06 05 04 03 02 01 7F 08 07 06 05 04 03 02 01 6F 08 07 06 05 04 03 02 01 5F 08 07 06 05 04 03 02 01 4F 04 03 02 01 3F 04 03 02 01 2F 04 03 02 01 34# 22F 08 07 06 05 04 03 02 01 21F 08 07 06 05 04 03 02 01 20F 08 07 06 05 04 03 02 01 19F 08 07 06 05 04 03 02 01 18F 08 07 06 05 04 03 02 01 17F 08 07 06 05 04 03 02 01 16F 08 07 06 05 04 03 02 01