云南昆明俊发综合体项目投标报告_前期策划.docxVIP

顶级人居生活再升级 ——中国地产滇系领军俊发·蜕变录 世 聯 地 産 俊发印象：素以挖掘城市价值著称的本土领军开发企业 建筑城市标志 善于利用地段优势 多个项目矗立眼见为实的城市住宅专家 TOP 滇池ONE 面向上流人士的顶级宅邸 中产 翠湖俊园 面向城市中产的高端住宅系 滨江俊园 时光俊园 香樟俊园 水晶俊园 面向城市主力置业人群的高品质住宅系金尚俊园俊发系 俊发向上 精耕“城市化”，打造覆盖城市全人群的对应产品系，建立全系列 世 聯 地 産 标准、可复制的项目开发模式，为全国化布局奠基！ 2 俊发·双龙会： 滇池ONE——生态豪宅+七彩俊园——城市豪宅 定位：顶级别墅社区 品牌：俊发TOP系生态物业开山之作 目标：2个月5亿 形象：俊发TOP系生态物业 ONE系 产品链完美呈现的关键节点新产品系的建立的重要战役 定位：城市地标豪宅 品牌：俊发TOP系生城市物业开山之作 目标：2个月5.5亿 缔造未来的七彩系 形象：俊发TOP系城市物业 开山之作 世 聯 地 産  3 作为中国地产界的豪宅专家， 世联对如何操作此类项目积累了大量经验， 不同物业操作模式存在差异 以下篇幅， 我们将为两个项目提供量身定做的解决方案 世 聯 地 産  4 ?了解目标是决定我们进行下一步动作的前提 5 七彩俊园篇 ?目标盘点 ?营销回顾 ?项目理解 ?客户分析 5 ?策略再探 世 聯 地 産 我们的目标 1st: 量速追求 ?2 0 1 2 5 . 5 ； ?销 售 速 率 大 幅 提 升 ； 2nd: 品牌提升 ?让七彩成为昆明综合体的标志； 基 于 营 销 战 略 的 项 目 目 标 理 解 世 联 地 产 WORLDUNION PROPERTIES 剩余货量盘点 房间结构 户型面积 户型 套数 总价 2室2厅1卫 77 H 现金流 2室2厅1卫 84 H1 364套 5.7亿元 2室2厅1卫 83-84 B 3室2厅1卫 96 G 3室2厅2卫 99 D 住 瘦狗 宅 明星  房间结构 户型面积 户型 套数 总价 2室2厅2卫 108 N 3室2厅2卫 98-99 E 187套 3.7亿元 3室2厅2卫 106-108 A 3室2厅2卫 108 A1 3室2厅2卫 118 J 房间结构 户型面积 户型 套数 总价 4室2厅2卫 158 F 4室2厅2卫 183-188 C 240套 5亿元 4室2厅3卫 246 L 4室2厅3卫 261 K 候补 产品 总价 车位约1000个 目前项目剩余产品包括住宅余货，商业余货以及车位，货 值约19亿元，货值充足，目标重点在于营销的提升！7 本报告是严格保密的。 ?项目货量足够，提升关键在于营销 ?营销是一系列延续性动作的组合，提升，需要在了解原有营销模式。 8 七彩俊园篇 ?余货盘点 ?营销回顾 ?项目理解 ?客户分析 8 ?策略再探 本报告是严格保密的。 项目整体定位 财富阶层低碳领域 · 2012昆明第一综合体 七彩俊园： ?一环内，唯一国际城邦！ ?七彩商业王国，统领城心财富！ ?揽尽繁华，心归七彩！ ?与您分享CBD的璀璨与光芒 大师手笔筑就传世经典 项目基础指标： 占地面积 96.67亩 总建筑面积 约46万㎡ 地上建筑面积 34.5万㎡ 住宅建筑面积 16.6万㎡ 写字楼建筑面积 12 . 5㎡ 商业建筑面积 5.6万㎡ 地下建筑面积 11.4万㎡ 定位高端，但核心价值传递不足，且受推广停滞影响，市场中项目印本报象告是严格停保密的。留在原有概念，必须结合现阶段敏感点重新建立价值体系 9 推广形象 从百万城邦到极中心/精装/低碳…… 前期以“百万城邦”综合体形象入市，但缺乏持续性的推广主线，综合体价值未得到坚持，使得项目价值未得到良 好释放。 10 本报告是严格保密的。 项目推售节奏 以楼王产品率先入市，奠定项目的豪宅形象但后续货包组合对整体销售节奏的支撑不足。 七彩俊园住宅客户意 下 午 13 ： 30 在 七彩俊园“华宅”样板 商铺认筹卡发售，10万 向卡正式发放 国贸中心“云南大剧院” 房开放 元/张，开盘优惠1%举行产品说明会 2009.7.25 2010.9.4 10.24 10.30 2011.1.25 2.19 6.18 8月 七彩之门 开盘 加推 开盘 开盘 ?2009年7月25日，七彩之门开盘，均价8300元/ ㎡，开盘销售率80%； ?2010年10月30日，七彩俊园5、11栋开盘，共推出300多套住宅，均价16000元/ ㎡; ?2011年2月19日，七彩俊园6-10栋开盘，均价18000元/ ㎡，全款97折优惠；?2011年8月，七彩俊园商铺开盘，均价90000元/ ㎡。 每期推售间隔时间较长，近年来更由于长期无动作 造本报告成是严格保密营的。销节点断档，市场关