五洲国际靖江市百富绅全球家居生活广场营销思路.docxVIP

百富绅全球家居生活广场 营销思路 无锡五洲国际商业地产策划有限公司 2011年12月06日 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 汇报提纲 ① 项目SWOT分析 ② 项目定位建议 ③ 项目形象定位建议 ④ 项目价值体系建立 二、营销策略篇 ① 销售模式建议 ② 价格策略建议 ③ 推盘策略建议 ④ 铺位划分修改建议 三、推广策略篇 ① 项目操盘总控 ② 目标客户确定 ③ 推广节奏安排 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 项目定位 项目SWOT分析 项目SWOT分析——优势分析（S） 区位：苏中、省级经济开发区 项目位于江苏省中部靖江市，一小时辐射上海、南京、无锡、苏州、南通、常州等十余个长三角经济圈核心城市；且处于由靖江、江阴两市共同联合投资开发的省级经济开发区，江阴经济开发区靖江园区，未来发展潜力巨大 ； 交通：黄金水道、苏中交通枢纽 靖江位于长三角上海至南京“黄金水道”中心点，京沪、宁通、同三高速及新长铁路均 在 靖江交汇，大交通环境非常便利 ；项目位于靖江八圩镇，姜八路、人民路、新洲路等城市主干道环绕，区域交通便利，为项目未来良好发展提供了基础； 规模：整体30万平米，靖江最大 项目一、二、三期整体规模达30万平米，为苏中靖江规模最大的家居建材专业市场，基本垄断靖江家居建材市场，具备无与伦比的规模优势； 经营：一、二期经营火爆 项目一二期火爆经营，8年良好运营扩大了知名度及市场影响力，在靖江家居建材市场树立了良好的头龙老大形象，对于三期招商及销售可描绘性均较强。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 项目定位 项目SWOT分析 项目SWOT分析——劣势分析（W） 产品：铺位大、总价高 项目1至4层总铺位数共计2387个，总建筑面积约94776平方米，平均单铺面积约40平米（一般专业市场销售单铺面积约20-30平米），1-4层边铺面积均在65平米以上，将造成单铺总价高的情况 。 销售：保留物业少，营销说法较弱 项目1-4层均考虑销售，三期持有物业少，营销说法不强；仅能以一、二期保留物业作为发展商后期强力保证运营的支撑。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 项目定位 项目SWOT分析 项目SWOT分析——机会分析（O） 规划利好、政策支持 项目所处的靖江园区属省级经济开发区，并享有省辖市项目管理权限 ，对于进驻的外、内资企业均有较大的优惠政策支持，必将吸引大量知名企业进驻从而推动区域经济的发展，使项目后期具有良好的持续发展机会； 市场：靖江市场的“处女地” 靖江在售商业不多，特别是如本项目规模的大型专业市场几乎没有，更无失败案例的负面影响。本地经济本就较为发达，加之长期以来积累的原始购买力强，使项目销售具有良好的市场机会。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 项目定位 项目SWOT分析 项目SWOT分析——威胁分析（T） 行情：房地产政策调控 2011年4月以来，政府重拳出击调控房地产，一、二线城市住宅投资、改善型需求得到抑制，全国范围内房地产市场量价齐跌。从政府此次调控的决心和力度来看，2012年不排除有更加严厉的政策出来，市场整体行情不容乐观； 竞争：潜在竞争对手 不确定的潜在竞争对手的威胁。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 项目定位 项目SWOT分析 项目SWOT分析——小结 通过上述分析，我们可以看出本项目优势明显大于劣势，机会大于威胁，但同样也面临着自身劣势和威胁的影响。在其自身无可改变的情况下，需要更加突出项目的核心优势，打破市场固有的价值体系,提升项目的投资价值. 价值体系建立关键点： ?明确清晰的市场定位； ?提升项目高度，树立市场霸主地位； 一些列的活动、辅助的附加值； 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 项目定位 项目定位 项目前期推广小结 项目前期推广中主要有以下问题： ?VI系统更改较为频繁，缺乏项目自身特有的VI系统及完整的调性； ?在项目推广主题提炼上缺乏应有的高度，冲击力不强。 考虑到前期推广积累了的1600批客户已对项目具有有一定的认知，鉴于此我们将沿用原有在项目定位、推广主题及VI系统，并在此基础上进行深化。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 项目定位 项目定位 项目定位——市场定位 根据项目SWOT分析，结合项目一、二期现有实际情况，建议项目市场定