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考虑公司年度销售额预测时，可以用连续累积概率来进行描述，首先问5个问题： 公司销售额的最大值是多少？ F0.95=140 公司销售额的最低值是多少？ F0.05=70 再找一个中间点是多少？ F0. 5=100 概率为0.75的点是多少？ F0.75=110 概率为0.25的点是多少？ F0.25=90 用连续累积概率处理问题 * 由上述5点预测值确定累积概率分布曲线： 用连续累积概率处理问题 * 用连续累积概率处理问题 由图中寻找概率5等分点： F0.2=86 F0.4=97 F0.6=103 F0.8=115 以中间概率点的值作为区间标称值： F0.1=76 F0.3=93 F0.5=100 F0.7=106 F0.9=132 — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — * 简化为5个数字，每个数字的概率是0.2，这是一个比较好的近似分析方法： 用连续累积概率处理问题 * S86 0.2 S=76 86S97 0.2 S=93 97S103 0.2 S=100 103S115 0.2 S=106 S115 0.2 S=132 S=101 影院在线案例 案例分析 * — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — 绘制销售预测累积概率分布 P(S90)=0.95 P(S55)=0.75 P(S40)=0.5 P(S30)=0.25 P(S19)=0.05 F0.95=90 F0.75=55 F0.5 =40 F0.25=30 F0.05=19 — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — * 影院在线销售预测累积概率分布 * 确定区间及标称值 F0.2=28 F0.4=36 F0.6=44 F0.8=62 F0.1=22 F0.3=32 F0.5=40 F0.7=50 F0.9=80 — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — * 影院在线案例 — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — * R=22 固定支付 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 S28 28S36 36S44 44S62 S66 R=32 R=40 R=50 R=80 然而我们需要把对应于不同销售情况的支付情况计算出来： 11 R=22，5%*R=1.1，实际支付2.2，现值=10 R=32，5%*R=1.6，实际支付2.2，现值=10 R=40，5%*R=2.0，实际支付2.2，现值=10 R=50，5%*R=2.5，实际支付2.5，现值=11 R=80，5%*R=4.0，实际支付4.0，现值=15.7 不同销售量下的支付情况 * — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — 影院在线案例 — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — * R=22 固定支付 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 S28 28S36 36S44 44S62 S66 R=32 R=40 R=50 R=80 10 10 10 11 15.7 销售额 支付额 11.34 11 生产决策 在不清楚需求的情况下确定产量 * — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — 经理人必须作出的大多数决策都涉及对公司所生产的或打算生产的商品作出需求预测。 为了恰当处理这些问题，作出正确的决策，明确预测的准确性至关重要。 生产决策 * — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — 为了得到理想的结果，基本上取决于具体历史数据的可得性和准确度。 一般而言，预测的表现形式是对下一期间的销售额（或销售额增长率）给出一个预期值，并围绕这个值给定一个区间或范围。 有关预测 * — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — 作出良好的预测始终离不开两个方面： 一是需要知道如何运用一般原理； 二是要懂得如何根据每种情况选择最为合适的预测方法。 有关预测 * — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — 成功的预测并不意味着预测必须正确，而是意味着要尽量从当前和过去的情况中获取最多的信息，从而对未来作出预测。 预测也不是对未来的猜测。如果在预测中没有考虑到可预见的未来事件，则可以说这是一个失败的预测。 如果由于某种无法预见的事件，我们预测的未来没有实现，这并不意味着预测的失败。 有关预测 * — 金夫人EMBA培训项目· 第二模块 — 要想作出合理的预测，我们必须考虑： 想要预测哪种产品的销售额，就必须考虑该产品的生命周期； 关于公司、竞争对手、市场等的历史信息； 潜在市场和我们公司的市场份额； 与其它国家的类比情况； 合适的预测方法和模型； 合理的预测 * 预测的可靠性和质量还严重地取决于： 预测者对业务的了解； 信息的质和量； 预测者对环境和竞争状况的了解； 对于根据预测制定的计划的监控方式和调整方式； 公司管理层对确保预测实现所投入的精力和抱有的决心； 预测的可靠性和质量 * — 金