沈阳丁香水岸住宅项目推广执行计划细案.docxVIP

中铁·丁香水岸 推广执行计划细案 万有引力 计 划 构 架 Contents  PART1——2012年度推广策略总体思路 PART2——2012各月推广工作执行计划 PART3——2012年度推广费用汇总 PART1 2012年推广策略总体思路 一、确立目标 明确2012年的工作目标： N0.1品牌目标 水岸专家， 丁香湖再创新力作 N0.3推广目标 强化水岸专家形象， 快速积累有效客户  N0.2形象目标 原创赖特水岸系风情， 实现居住理想 NO.4销售目标 完成1.65销售任务 二、面临的挑战 三重压力 区域认知的压力 品牌认知的压力 市场供需的压力 2012年区域竞品供应量较 大，推售时间密集，截留 性较强 性较强 中铁万科香湖胜景 基础资料 产品类型 高层（26F/24F）/电梯洋房（7F） 面积区间 洋房：155-195/高层：100-140 价格 洋房：12000-14000元/㎡ 高层：5500-8800元/㎡ 预计交房时间 洋房：2012年底/高层：2013年9月 装修标准 精装 （高层1000元/㎡，洋房2000元/㎡） 以丁香湖为主要景观价值点，加之园区内的法 项目特征 式水体景观，以良好景观资源环境打造宜人住 区 2012年推售量及推售节奏 平销扫尾期 持续热销期 持续热销期 新品加推去化蓄客 洋房+高层组合上市 12月 2月 3月 4月 5月 6月