深圳益田大运城邦大盘项目二期前期策划.docxVIP

益田巨献：大成之作，大城之颠 冬天里的春天—— “百套·即是天量”的市场背景下—— 水榭春天2期推400余套单位，以高 于一期2000 元/㎡的高价取得 220套奇迹般的 销售业绩，帮助开发商回笼资金4个 亿！ 逆市的“MR KING ”传奇—— 推售130套，以区域新价格标杆28000元/㎡的高价成交98套， 销售率75% 河山不变·峦山谷—— 新政后深圳唯一能持销的项目，每周仍然维持7-9套单位的销售量 中原神话 清林劲！—— 六月四日开盘，推出高层单位264套单位，开盘即售罄，回笼资金1.8亿元！新政后唯一开盘售罄的项目！ 市市场场 启启示示 两 大 问 1、机会存在变化中，环境一变就一定会有机会；关键是， 题 在环境转变的时候我们到底拥有什么样的能力？ 2、新政后，市场不是没有需求，而是需求减少；问题是， 如何让减少的需求发生在我们身上？ 回到原点 我们拥有什么样的能力 能为客户提供怎样的解决方案 这才是我们定位的出发点 回到客户的原点 找准需求 让锐减的需求发生在大运城邦上 这是我们本次汇报要解决的主要问题 大运城邦二期 前期策划 报告目录 项目篇—市场变局下的项目认知 客户篇—市场变局下的客户认知 定位篇—客户需求的项目形象定位 营销篇—“易”思维与“易”营销 推售篇—二期推售及销售策略建议 1 第一部分 项目篇— 市场变局下的项目认知 一、项目整体操盘思路 二、一期项