石家庄白酒市场竞争状况调研.docxVIP

煮酒论三雄 ——石家庄市场竞争 状况调研 思卓 板城项目组 2009-10-30 目 录 调研背景 调研工作分解 研究主要发现 操作建议 调研背景 山庄老酒09年在河北省内市场上升势头异常猛烈，虽然多是在地市级、县级市场，但其在石家庄市场的运作也显现出了要发力争夺石家庄市场这个战略高地的意图。 因此，需要对山庄老酒在石家庄市场的市场状况、产品结构、渠道现状、操作模式等方面做一个全方位的调研，以帮助板城分析竞争对手，找到应对和打击的战略和战术。 调研背景 后经过与市场部、石家庄办事处的沟通，我们认为单纯的去考虑一个竞争对手有所欠缺，应该从整个市场格局出发去探寻板城自身与主要竞争对手之间的竞争关系及竞争态势 ，全盘考虑，从而找到我们的优劣势与突破机会。 调研工作分解 调研及诊断内容 了解石家庄白酒市场的整体概况及竞争局面； 梳理石家庄市场三个主要品牌的产品结构,渠道及终端的操作模式及现状； 根据对手的产品结构及各渠道操作现状，尝试分析出对手在石家庄市场的战略意图及产品储备； 板城自身检核，并根据检核结果与对竞争对手的分析，找到板城在未来石家庄市场运作的战略规划。 调研工作分解 调研方式 终端走访 名烟名酒行 KA卖场 酒店终端（A类、BC类） 县级市场考察  深度访谈 办事处管理团队 办事处一线业务员/ 促销员 烟酒店经营者 各类酒店经营/管理者 板城及竞品经销商 调研工作分解 实