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销售培训 当代·天境竞争项目分析 版权声明: 本文版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有,未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 HYPERLINK 厦门豪宅板块分布:主要是中心区、环岛路和全市竞争 五缘湾、湖边水库四大板块 ?中心板块: 依托市区成熟配套,结合山湖景观,是豪宅最早出现的片区; ?环岛路板块: 地理位置优越,背山面海;占 地一般较小,以独栋、双拼为主; 19 也是最被认可的传统豪宅片区; ?五缘湾板块: 新兴豪宅片区,依托政府全力规划的五缘湾湾区,力求打造最纯粹的富人区,现配套不足;以高层公寓为主; ?湖边水库板块: 占据城市中心湖景资源,万科、 世茂全国地产巨鳄进驻开发,新 规划、高规格,五缘湾板块的升 级,厦门目前顶级豪宅集中区域;  20  3 2 中心区豪宅板块 1 4 5 18  7 8 五缘湾豪宅板9 21 湖边水库豪宅板块 23 24 6 11 10 22 15 12 16 17  ① 西堤别墅 ② 仙岳山庄 ③ 巴厘香墅 ④ 银聚祥邸 ⑤ 君临宝邸 ⑥ 金域蓝湾 ⑦ 鑫海湾 ⑧ 五缘湾1号 ⑨ 国贸蓝海 ⑩ 海峡国际 云顶至尊 爱琴海 雍景湾 海豚湾 江山帝景 阳光海岸 海悦山庄 天泉山庄 东方高尔夫 国际邮轮城 国贸天琴湾 香山游艇别墅 万科·湖心岛 世茂·湖滨首 府 2 同期入市项目众多,且多为中高端项目,市场呈现群雄逐鹿局面 2010下半年-2011上半年,主流竞争来自于天琴湾\万科\世茂\宝嘉誉峰项目 当代天境 天琴湾 主 流 万科湖心岛 竞 争 世茂湖滨首府 宝嘉誉峰 分 半山御景 流 竞 鑫塔水尚 争 永年天墅 非 特房尊府 竞 争 海峡国际社区 新景国际外滩  3.6万m2,三房、四房 170-200㎡,起价2.3万,均价3.5万 21.31万m2,主要是160~200平米,预计2011上半 年推向市场 20万m2,9.29推向市场,首批推出3万平米,高层均价3.4万/平,预计别墅5万/平 45万m2,10.17开盘,公寓均价2.2万/平,叠加均价3.3万/平 6.4万m2,预计2011年上半年推向市场 16.7万m2,楼面价6500元/平米 22.8万m2,110-165平米挑高6米楼中楼,预计价格在2.5-3万之间 2.5万m2,160平米楼中楼,预计价格在1.5-2万之间 三期50万m2,预计2011年推出 2010 10月 11月 12月 2011 2月 3月 3 与竞争对手比,本项目的社区规模体量不占优势,但有限的席位正体现其稀缺性 海峡国际社区:50万 社 区 世茂湖滨首府:45万 规 模 天琴湾:21.3万 万科湖心岛:20万 半山御景:16.7万 宝嘉誉峰:6.4万 当代天境:3.6万 永年天墅:2.5万 社区品质 4 景观比较:与竞争对手比,本项目拥有强势、极具人文底蕴、独一无二的自然景观资源,但受周边高楼遮挡景观面有限,应注意引导客户 国贸天琴湾 万科湖 当代天境 世茂湖 宝嘉誉峰 心岛 滨首府 ?五缘湾一线 ?270度湖 ?鼓浪屿 ?湖边水库 ?城市中心 海景、湾景 边水库景 ?演武大桥 景观 资源 ?湿地公园、 观 ?环岛路 ?远观五缘 ?仙岳山自 ?远观五缘 音乐岛 湾海景资 然景观 ?五缘湾特色 湾海景资 ?鸿山公园 源 ?ZEN式园 源 ?园林景观 商业街等 林景观 ?园林景观 5 产品比较:本项目的外立面、丰富产品线、强势城市资源配套是发力方向 宝嘉誉峰 天琴湾 万科湖心岛 当代天境 世茂湖滨首府 规划 6幢板式小高层、高 35栋海景别墅,10栋29层 360度湖景,临 两幢海景第一线高 超高层+湖景休闲 住宅一线海景公寓,7栋 层,沿街商业配套 23层住宅二线海景公寓 湖别墅+高层 层,可看海看山 商业 外立面 现代感、豪宅气质、 预计古典主义风格 预计欧式风格 简约、现代风格外 现代感,雍容大气 标志性强 外立面 立面 园林 ZEN式园林,新亚洲 园林风格未定,预计效果 精品化园林, 地块规模小,几乎 绿化率预计在50% 风格,精致化路线 一般 风格未定 无园林 以上 主力户型 130-180平 160平,180大平层为主 临湖别墅, 180平,200平大 以150平米以上大 高层面积未定 平层为主 户型为主 户型特征 户型方正,动静分区 两梯两户为主,户型中规 户型创新,部 两梯两户,户型设 纯板式超高层,景 分产品具备可 计合理,景观最大 合理; 中矩 观最大化 变性 化 社区配套 商业、会所配套,滨 五缘湾区配套,包括酒店、 湖边水库配套 老市区生活配套完 会所、商业、酒店、 北-仙岳片区成熟生活、 短期内较不完 娱乐,完善的综合 学村,湿地公园等

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