沈阳阳光国际购物中心商铺营销工作提交内容.docxVIP

阳光国际购物中心商铺 营销工作提交内容 1 目 录 一、吉林市宏观经济环境分析 二、阳光国际项目 SWOT 分析 三、销售周期划分及控制 四、工作计划 1、公销售阶段营销策划推广执行方案实施 2、各销售阶段广告创意设计及发布实施（方式、频次、主题、效果预估） 3、SP 活动计划 4、资金回笼计划 5、宣传资料的种类及数量 6、员工培训计划（时间节点、人员、费用、方式、效果预估等） 五、项目小组人员构成（名单、职务、简历、联系方式等） 六、项目组与开发商的衔接方式（日报、周报、月报、季报、调查报告、SP 活动评估报告、 宣传评估报告、媒介监测报告等） 七、落实例会工作制度及时间 附： 1、公司简介 2、相关证件（复印件形式） 3、成功销售案例 2 吉林市宏观经济环境分析 一、吉林市概况 3 吉林市是吉林省第二大城市，是全国唯一的市与省重名的城市。是国务院批准的历史文 化名城、甲级开放城市和全国 32 个特大城市之一； 总人口 429.45 万人，其中市区人口 211.1 万人； 2005 年，新建住宅竣工面积，225.1 万平方米；2007 年，房地产开工 268 万平方米； 房地产市场容量有限，历年开工和竣工面积，都高于当年销售面积； 2006 年，国民生产总值 805 亿元，全国排名 47； 2006 年，城市居民人均可支配收入 9230 元，人均住房建筑面积达到了 22.4 平方米； 2007 年, 全市计划拆迁棚户区面积 143 万平方米，开工建设面积 150 万平方米，当年竣 工面积 70 万平方米。 我们关注以上参数指标，是期望以沈阳人的视角了解吉林。对比沈阳相关指标，便有了 一个对于吉林市的认知。 吉林、沈阳 2 城市主要指标对比: 指标 吉林 沈阳 比例 （吉林/沈阳） 市区人口 211.1 万 488.4 万 43.2% 国民生产总值 805 亿 2240 亿 35.9% 城市居民人均可支配收入 9230 元 11651 元 79.2% 竣工住宅面积 225.1 万平方米 927.7 万平方米 24.3% 吉林市核心商圈三个，沈阳核心商圈四个，且规模近东市商圈的二倍（中街/太原街/五爱/北行/），本市商铺总量与沈阳相比仅占 1/2 以下，而城市居民可支配收入与沈阳相比则占到近 80%，以沈阳为参照，可以得出：开发销售空间仍然巨大。 二、吉林市宏观投资背景 1.吉林市经济社会发展总体概况 吉林市是吉林省的第二大城市，也是我国唯一一个与省重名的城市。全市幅员面积 27120 平方公里，市区面积 1.765 万平方公里，总人口 450 万人，其中城区 198 万人。行政下辖 4 个城区、5 个县（市）、1 个国家级高新技术产业开发区、11 个省级经济开发区。吉林市有着悠久的历史，穿城而过的松花江水，孕育了古老的民族和文化。1994 年吉林市被国务院命名为“中国历史文化名城”。 吉林原名“吉林乌拉”，满语的意思是“沿江的城池”。城市四面环山，三面临水，自然景观得天独厚，有“北国江城之称”。被列为全国重点风景区的松花湖是著名的避暑胜地，誉为四大奇观的吉林雾凇更是冬日的奇芭。 吉林市 4 自然资源得天独厚，物产富饶，工农业飞速发展。现在，已发展成为一个以化学工业、电力 工业、机械制造为主的工业城市，有“化工城”的美称，同时也是北方的交通枢纽。 吉林 市多民族居住地之一乌拉街满族风情，阿拉底村、兴光村朝鲜族风情，都具有浓郁的民族特 色，吸引着大批中外游客。 ⑴综合经济实力逐年提高 吉林市是吉林省的第二大城市，也是东北区域经济的重要组成部分，其经济进入新世纪 以来一直保持较快的发展态势，综合势力逐渐提高，区位优势和地位得到显著加强。 表 2-1 吉林市近年综合经济指标 社会经济主要指标 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 国内生产总值(亿元) 446 515 600.1 703.7 805 第一产业(亿元) 70 77.3 85.3 99.2 105 第二产业(亿元) 175 211.8 260.9 318.3 379 第三产业(亿元) 201 226 253.9 286.2 321 人均国内生产总值(美元) 1245 1433 1668 1962 2295 ⑵二、三产业并重发展，第二产业发展较快 吉林市 2000 年三次产业占 GDP 比重分别为 16.23%、39.53%和 44.24%，第二产业比重比第三产业比重高 4.7 个百分点；到 2005 年，吉林市三次产业占 GDP 比重分别是 13.04%、47.08%和 39.88%，第一产业下降了约 3 个百分点，第二产业比重则反过来比第三产业比重 7.2 个百分点，与 2000 年相比提高了 7.55 个百分点。总体呈现的特点就是第二