手机阅读阶段营销推广思路.docxVIP

手机阅读阶段推广材料 1 目录 第一节 ? 手机阅读定位说明 第二节 ? 手机阅读推广思路 第三节 ? 手机阅读推广策略 2 把握用户浅度和深度阅读需求，突出新业务形态 G3阅读器主要满足长时间深度阅读需求 手机主要满足碎片时间浅度阅读需求  在城市调研发现，在潜在的1.3亿用户中有30.8%的用户对手持阅读器感兴趣，有12.3%的用户会尝试花1500元以上购买阅读器； 以专业的G3阅读器为主，内嵌TD模块，能够高速连接内容平台，访问后台图书库 目标用户：优先拓展具有移动互联网使用习惯的阅读爱好者市场以及商务人士市场，再向时尚人群、礼品市场、教育行业等延伸，进一步拓展喜欢阅读,长期阅读群体 调研发现，33%用户愿意手机阅读，95%的手机上网用户愿意手机阅读，其中70%愿意付费使用；阅读时间集中在上下班路上、 会议中、睡觉之前等 WAP是基础形式，普及率高、门槛底，易推广、易操作，容易形成用户规模； 手机客户端阅读体验更好，兼容漫画和杂志，可以在WAP用户基础上安装升级 目标用户：18-35岁，包括学生、年轻白领和不方便上互联网人群  重点打造以G3阅读器为核心的全新业务形态；借助手机规模优势汇聚优质内容、为 业务发展奠定基础； 3 先期推出手机书和手机书包产品 类型 用户价值 产品内容 基本资费 手机书 有阅读习惯的用户 ?卖点:海量图书，计费灵活，连载更新 ?内容计费 （即单本 ，阅读目标明确或 按本2-10元/本 ?全本按本订购，在线阅读或客户端下载阅 图书点播 根据推荐、排行阅 ?或按章收费（章 读；连载按章内字数订购在线阅读 ） 读 内4分/千字） ?卖点：精品图书，价格优惠、书讯互动 手机书包 喜欢阅读、常登陆 ?包月专区内全部书免费+单本书折扣权益+ ?内容计费 （3元包、 门户、价格敏感的 彩信书讯1条/周 ?包月3元/月和5元 5元包） 用户 ?5元书包专设了新书速递、玄幻仙侠、都 /月 市言情、时尚女频、历史军事等专区 注：1)用户接受的价格范围为3-10元，50%用户希望各种包月购买 2）用户对整本书籍价格在3元以下，接受率较高。 4 目录 第一节 ? 手机阅读定位说明 第二节 ? 手机阅读推广思路 第三节 ? 手机阅读推广策略 5 手机阅读满足用户多层次需求 阅读类型 阅读人群 阅读时间 代表性内容 实用类 普遍用户 闲暇片段 工具书，生活保健等 浅度阅读 休闲类 普遍用户 闲暇片段 原创小说、漫画、杂志等 实用类 专业应用专 较长专用时间 专业类学科图书等 人人士 深度阅读 较长的休闲 文学、经管、历史 休闲类 阅读偏好人群 或旅途时间 休闲类作品：传播性强，影响范围广，潮流性强，年轻化 可充分发挥手机 第五媒体传播作用 实用性作品：内容需深入思考，电子版资源匮乏，提升知识 为用户整合汇聚内容 6 深入分析图书类型，整合合适手机发布内容 类型 内容定位 用户定位 满足需求 图书举例 工具书 大容量的知识信息库 个人 随时随地的检索关键 百科全书 行业 信息，如数值等 原创小说 原创网站优秀小说作 个人 休闲娱乐 《梦回大清》 品 《盘龙》 传统文学 以传统文学观念创作 个人 满足审美及思想需求 《子夜》 的小说、散文等 《白鹿原》 专业类 聚焦特定行业或学科 行业 为专业人群提供专业 《考研丛书 的书籍 进修 《世界建筑》 生活类 提供健康保健、时尚 个人 获取时尚保健知识， 《求医不如 美容等内容 提高生活能力 求己》 经管类 畅销、经典的职场、 个人 满足职业发展需求 《杜拉拉升 管理、理财书籍 行业 职记》 各类畅销漫画作品及 休闲娱乐，获取时尚 《朱德庸作 漫画杂志 个人 品集》 杂志 信息 《瑞丽》 7 打造无线首发模式,形成差异化模式 尝试有影响力图书首发，运作新书首发和同步发行机制，以此作为手机阅读业务引爆点首发即在手机阅读上独家抢先发布，同步发行指与互联网或纸质书同时发布 内容线 代表作家 首发作品 时间 青春线 郭敬明 《小时代》2.0 10月 郑重 葛优主演《气喘吁吁》 8月 影视线 黄永辉 李幼斌主演《大玩家》 12月 孙雅婷 《爱盛开》 12月 名人传记 李开复 《世界因你不同》 9月 国学线 于丹 《阅读经典感悟人生》 9月 已尝试3本图书首发，如于丹 宋鸿兵 《货币战争2》 11月 《阅读经典感悟人生》首发后 财经线 一周内访问用户40402人，初步 约翰奈比斯特 《中国大趋势》 11月 呈现出名家首发带来用户点击 的明星效应。 王蒙等 《共和国作家文库》 11月 国庆线 石钟山 《地上，地下》 12月 8 目录 第一节 ? 手机阅读定位说明 第二节 ? 手机阅读推广思路 第三节 ? 手机阅读推广策略 9 手机阅读业务形象塑造宣传传播 分类 渠道 方式 备注 移动自