美特斯邦威新品推广方案.docxVIP

目录 背景分析 总体设计 活动效果预测 1 2 3 4 5 6 7  背景分析 组织分析 产品分析 受众分析 竞争对手分析 行业现状分析 SWOT分析 问题界定和公关需求 组织分析 公司概况:美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。 公司规模:目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、 宁波等分公司。美特斯邦威首家专卖店于1995年发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005年12月10日，集团上海总部正式启用。2005年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆 ——上海美特斯邦威服饰博物馆。 组织分析 经营模式 在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走 品牌连锁经营的发展道路 经营理念 1.专注，“心系一处”集中优势资源，专注于服 装产业的休闲服饰，在该领域做深，做细， 做精。 2.警惕，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、 如履薄冰”。 3.人性化 形象定位 活力个性时尚的休闲服饰 现状分析 美邦大多针对18～25的学生装，在消费者眼中是 一个中低端品牌，不具备足够的市场竞争力与已 存的成熟品牌竞争力；与其他休闲服饰风格类型 大同小异，是没有独特性明显的品牌。 产品分析 产品定位：休闲系列服饰 “美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。 特点：时尚，色彩鲜艳，具有季节性 竞争核心：年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价 格是其产品的主要竞争核 受众分析 潜 25岁 在 18——25岁 消 费 30岁 者 1.公司成立于1997年东莞市公司辖下设 有5个产品系列，五大时装系列如下：休 闲服、运动服、S系列女装、童装系列、 商务系列 竞争对手分析 1.始创于1980年，香港 2.批发/零售兼备的发展策略 创办 旗下七个品牌 以纯 物超所值 品牌的服饰和配衬品。 2.不断引入先进的电脑 的优质时装 科技与各专卖店联网 真维斯 社会价值 为核心的 品牌理念 1.1972年成立于澳大利亚真维斯服饰旗下四个品牌 2.利用网络开展广告营销活动如：“休闲王国 ”  佐丹奴 休闲服装 以为消费者提供“物超所值”的 产品及卓越的服务为原则 森马 “创大众服饰品1牌.创”立于1996年浙江省温州市。产的宗旨 品覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、 羽绒（服）、等40大系列 “领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业崇尚年轻活力、炫耀青春 行业现状分析 行业环境：中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 行业现状分析 市场分析： 市场进入了一个中高档消费时代，服装消费不再仅仅为了满足其最基满足其最基 本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。 B.国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 市场分析： C.世界大牌也纷纷进军中国，国内的一线城市，或专店或专柜。虽其目前渠道较少，价格定位较高，但其对服装高档市场的影响和对国内服装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。 E同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档服装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 F.由于现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境，休闲装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地. SWOT分析 1.企业完善的监管部门 1.缺乏自己的自由品牌 劣 优 2.出色的设计体系和一套完善的企业 2.产品的附加值低 势 内部ERP系统，完全可以独立设计， 3.核心竞争力弱。 势 生产出优秀的产品。 3.品牌宣传上，有自己的特色，时尚 明星代言，有Text1自己的服装博物馆。 美特斯 邦威 Text4 机 1. Text6 Text5 抓住网络营销这个新市场的机会 2.年青一代对时尚的追求狂热 3.中国服装企业进入国际市场提供了有力的条件。创建自己的自主品牌。  1.大众生活水平的提高，消费者 威 消费层次也在提升 胁 2.传统市场已经出现很多名牌服 装企业人，并占有很大的市场份额而且竞争激烈，国际品牌不断进入中国市场，竞争力很 大。 问题界定 面临的问题： 1.美邦的知名度上升，但是在消费者眼中，美邦是中低档次的品牌，美誉度不高，无法和国内外高档次的休闲品牌相媲美。 2.美邦的休闲服装