硕美科耳机营销策划方案营销策划书.doc

精品文档 可编辑 第八届营销文化艺术节 硕美科耳机营销策划方案 目录 摘要…………………………………………………………………… 4 策划目的……………………………………………………………… 4 硕美科品牌介绍……………………………………………………… 5 营销状况分析………………………………………………………… 5 4.1 市场状况分析……………………………………………………… 6 4.1.1 耳机市场销售现状分析……………………………………… 6 4.1.2 大学生耳机市场分析………………………………………… 6 4.2 竞争者分析…………………………………………………………… 8 4.2.1 国际高端市场的竞争者……………………………………… 8 4.2.2 国内中低端市场竞争者……………………………………… 8 4.3 PEST分析…………………………………………………………… 8 4.3.1政治法律要素(Political Factors) ………………………… 8 4.3.2经济要素（Economic Factors）……………………………… 9 4.3.3社会与文化环境（Social cultural Factors）………………… 9 4.3.4科学要素（Technological Factors）………………………… 9 消费者行为分析——基于对大学生的问卷调查结果……………… 10 5.1耳机的购买用途……………………………………………………… 10 5.2选购耳机的侧重点…………………………………………………… 10 5.3愿意接受的耳机价格………………………………………………… 11 5.4喜欢耳机的佩戴方式………………………………………………… 11 5.5购买耳机的方式……………………………………………………… 12 SWOT分析……………………………………………………………… 13 6.1 机会分析…………………………………………………………… 13 6.2 威胁分析…………………………………………………………… 13 6.3 优势分析…………………………………………………………… 14 6.4 劣势分析…………………………………………………………… 14 营销策略……………………………………………………………… 15 7.1 产品策略…………………………………………………………… 15 7.2 价格策略…………………………………………………………… 15 7.3 分销策略…………………………………………………………… 15 7.4 事件营销策略……………………………………………………… 15 7.5 网络营销策略……………………………………………………… 16 营销方案……………………………………………………………… 16 网络营销方案……………………………………………………… 16 校园营销方案营销………………………………………………… 19 公交广告推广方案………………………………………………… 22 附件…………………………………………………………………… 23 参考数据来源说明………………………………………………… 24 9.2调查问卷表………………………………………………………… 25 9.3 小组成员表………………………………………………………… 27 1. 摘要 我们团队通过问卷调查，网上与图书管查阅数据资料等方法，通过调研，并联系实际，得出了硕美科在国内耳机的市场占有率相对较高但品牌知名度不高的结论。也就是说，很多人虽然在使用硕美科的耳机，但是使用者并不知道该品牌，购买的时候只是随意而为。 因此我们团队认为，提高硕美科的品牌知名度是硕美科进一步提高市场分额的关键。我们通过总体的营销策略分析，再到实际的营销方案，为硕美科的营销推广提出了切实可行的营销策划。 2. 策划目的 ——从品牌的高度来提升硕美科的竞争力 品牌代表着一种产品、一个企业，企业可以利用这一优点展示品牌对市场的开拓能力，还可以帮助企业利用品牌资本进行扩张。品牌可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。 我们团队从树立硕美科品牌的这个战略高度出发，避免在耳机同质化的过程中，逐渐